Речь в этой статье пойдет не о страшных черных риелторах и не о мошенничестве, а об уловках агентов по продаже жилья. Однако недвижимость стоит дорого, и в результате такие уловки выливаются продавцам жилья в очень серьезные суммы. Да и с точки зрения этики подобные методы иначе как грязными не назовешь.
А о том, как обманывают покупателей жилья, можно прочитать здесь:
Грязные методы работы риелторов 2. Пять способов обмануть покупателя квартиры
Метод первый – завышенная цена на квартиру
Итак, вы выбираете риелтора для продажи квартиры. При этом каждый риелтор хочет быть эксклюзивным. Один предлагает продать вашу квартиру за 10 млн рублей, второй – за 10,5 млн, третий – за 12 млн. Не надо быть бабушкой Вангой, чтобы угадать: 99% продавцов квартир выберут третий вариант, ведь 2 млн рублей на дороге не валяются. Можно, допустим, хорошую машину купить. «Мерседес» А-класса, например. Однако «Мерседес» вы вряд ли увидите.
Предположим, вы подписали эксклюзивный договор с риелтором, который обещает вам 12 млн рублей. А дальше, скорее всего, события будут развиваться следующим образом. Пройдет месяц, и агент вам скажет, что звонков нет и надо снизить цену. Через второй месяц придется еще снизить, потом еще и еще. И так до тех пор, пока ваша цена не упадет до рыночной, например, до 10 млн рублей.
В этом случае вы потеряете время. Даже если вы не собираетесь срочно приобретать другое жилье или тратиться на какие-нибудь другие неотложные нужды, эти деньги могут спокойно лежать в банке. Даже на депозите под 5% эти 10 млн принесут вам 250 тыс. рублей.
Совет здесь может быть один: изучайте рынок самостоятельно. Зайдите в базы недвижимости и посмотрите, за какую сумму продаются аналогичные квартиры. Только изучайте рынок глазами покупателя. Хотя, несомненно, это очень сложно, ведь своё всегда самое лучшее.
Метод второй – компенсация в договоре
Первый сценарий не самый худший, вы потеряете время, но ваша квартира все-таки будет продана. Но существуют и другие варианты. Некоторые агентства вносят в эксклюзивные договоры пункт, согласно которому в случае расторжения договора вы будет обязаны компенсировать их работу в размере 30-100 тыс. рублей.
После подписания договора риелтор забывает о вашей квартире. Через несколько месяцев вы захотите разорвать договор, и вам придется выплатить компенсацию. Совет в этом случае простой: не подписывайте договор, согласно которому вы выплачиваете риелтору какие-либо деньги помимо агентского вознаграждения.
Метод третий – сверху моё
Допустим, вы согласовали с агентом рыночную цену. Но он выставляет квартиру по более высокой цене, мол, то, что сверху – моё. Вы соглашаетесь – ведь свое вы в любом случае получите. А зря! Высокая цена просто отложит продажу на несколько месяцев. Чем это грозит – мы уже написали выше.
Метод четвертый – лжеобъявления
В данном списке это наиболее безобидная уловка. Риелторы, с которыми вы не подписали договор, начинают дублировать объявление по продаже вашей квартиры, но с более низкой ценой. Например, вы продаете за 10 млн рублей, он выставляет за 9 млн. Когда появляется реальный покупатель, агент звонит вам, предлагая сотрудничество. Но покупатель уже настроился на более низкую цену, и если всплывет цифра 10 млн, то покупатель будет уверен, что вы вместе с агентом его обманываете. Риелтор же рассчитывает, что вы согласитесь продать за 9 млн рублей, и он получит свои комиссионные. А в случае вашего отказа он обзаведется контактами реального покупателя, которому будет предлагать другие варианты.
В оправдание риелторов можно сказать лишь одно: зарабатывают они только на продаже квартир. Об этом можно почитать здесь:
Сколько зарабатывают риелторы. Мифы и реальность
В общем, как говорят, волка ноги кормят.