А давайте начнем с того почему вообще люди покупают пикапы.
Вы наверняка знаете по фильмам или еще по каким-то сведениям, что в северной Америке существует огромный спрос на пикапы. Но на своем опыте знаете, что у нас на улице вы можете целый день ездить в потоке и не встретить ни одного пикапа.
Так вот весь вопрос не в том почему не покупают пикапы у нас, а почему ее так хорошо покупают у них? Пикап - это машина для очень специфических нужд, но главное то, что в повседневной городской жизни от нее только одни проблемы. Во-первых с парковкой, во-вторых с повышенным расходом, который вы получаете из-за бесполезной в городе железной кормы, которая весит много, а отцепить ее от машины не получится.
Но в чем же причина такого большого спроса у них? А природа ажиотажа на пикапы такова, что такой спрос сложился исторически. И простой американец просто не может понять почему он не должен покупать именно пикап, когда у его отца и деда тоже всегда были пикапы, у всех друзей и знакомых тоже пикапы.
Ну и что что дорого и непрактично (хотя часто это бывает как раз практично) - это как в истории с Айфонами, они тоже дороже и менее функциональны чем аналогичные телефоны, но все (почти все) мечтают только об айфоне - кто-то подороже, кто-то о б/у но именно о айфоне.
То есть у спроса на айфон и на пикапы однотипная природа - она иррациональна, а потому не принимается большинством наших автовладельцев.
Поэтому пока не поменяются запрос потребителя - все попытки выпускать российские пикапы обречены на неуспех. Импортные имеют шанс на жизнь но одновременно на очень маленький процент от продаж.