Форекс по русски 1

Во второй статье цикла и в последующих мы более детально рассмотрим “национальные особенности”, коротко упомянутые в первой статье, и их пагубное влияние на биржевые успехи наших соотечественников (или соплеменников). И первое, о чем хотелось бы упомянуть, это поведение начинающих трейдеров на этапе выбора брокера.
Ситуация парадоксальна (точнее, парадоксальны реакции “юных” трейдеров). Парадокс состоит в том, что важность данного этапа понимают как бы все, но это не мешает очень многим трейдерам совершать грубые ошибки, которые нередко становятся роковыми и ставят крест на карьере начинающего трейдера, круша его мечты и надежды.
В чем же причина такой откровенной “халатности” по отношению к самому себе. Их несколько. Самая главная из них - низкий уровень подготовки (в первую очередь теоретической) начинающих трейдеров. Курсы по программе “взлет-посадка” - “знакомство” с основными валютными парами и четырьмя типами ордеров - и в бой. “Нам все равно - отступать - бежать; наступать бежать” - это сказано именно о таких трейдерах. Техническая оснащенность соответствующая, т.е. никакая. Представьте себе альпиниста, который перед первым своим восхождением, залюбовавшись видом горной вершины, не глядя, набивает свой рюкзак снаряжением для спелеологической экспедиции. Внешне эти “шнурочки” и “крючочки” могут даже и не отличаться, но с таким снаряжением альпинисту никогда не покорить вершину - живым останется и, то чудо.
Было бы некорректно относить такое отношение к разряду национальных особенностей. Хотя предлагаемый вашему вниманию цикл статей призван бороться, в первую очередь, именно с этим недостатком, который можно для краткости и красочности назвать “головокружением от ожиданий”. Однако, основываясь на многолетнем “плотном” общении с трейдерами из различных стран, осмелюсь заявить, что упомянутые “ожидания” сильнее всего “кружат” голову именно бывшим советским людям
и их потомкам. В чем причина такой “неустойчивости” к “миражам”? На мой взгляд, существует очень простое (хоть и очень неприятное) объяснение данного явления - это не просто мираж - это “бриллиантовое сияние” в “грязной дворницкой” от Ильфа и Петрова. Т.е. гипнотическое влияние миража многократно усиливается фоном, на котором мираж предстает перед нами. Фон - далеко не безбедная жизнь наших соотечественников.
Лирика - лирикой, фон - фоном, но существует ряд объективных обстоятельств, которые очень неприглядно демонстрируют особенности русского Форекса. Эти обстоятельства легко поддаются оцифровыванию и анализу. Хотя насчет “оцифровывания” я погорячился т.к. данная операция подразумевает дальнейшую унификацию и алгоритмизацию, а категории, которыми мы будем оперировать далее, по своему расположению ближе к сфере психологии.
И так, в числе “главных грехов” русского трейдера я бы на первое место определил стремление к безвозмездному получению благ, в простонародье к “халяве”. На первый взгляд, такое стремление выглядит безобидно. Это невинное желание, живущее в каждом из нас, сложно отнести к разряду “смертных грехов”. Но именно оно является, как показывает практика, той “песней сирены”, которая уводит нас с “прямого пути” и не дает нам возможности принимать правильные решения.
Строго говоря, для большей части трейдеров “славянского происхождения” любая торговля на биржах представляется одной большой “халявой”. Никто не скажет об этом вслух, более того, практически каждый такой “участник” рынка гордо именует себя трейдером с момента регистрации первого демо-счета. Однако, едва ли не каждый, в глубине души, ждет “манны небесной” в виде высокопрофитной торговли.
У многих (у большинства) “жажда халявы” четко проявляется уже на этапе выбора брокера.
Вернемся к общеизвестной теории. На что надо обращать внимание при выборе брокера, другими словами, - каковы главные критерии выбора брокера для торговли на рынке Форекс? Не сомневаюсь, что каждый неофит легко перечислит:
Наличие лицензии авторитетного регулятора;
Страна регистрации (желательно не офшор);
Наличие мощных и авторитетных финансовых партнеров;
Комфортные торговые условия.
Нумерация особой роли здесь не играет. Приоритетность каждый устанавливает сам. К примеру, я, при прочих равных условиях, всегда отдавал предпочтение брокерам, которые предоставляли широкие возможности ввода-вывода средств даже в ущерб “авторитетности” регулятора. Но наличие всех четырех пунктов обязательно.
Но вернемся к парадоксу, который, если верить Пушкину, водит дружбу с гением. Парадокс становится очевидным, когда мы проанализируем, какими характеристиками оперируют наши соотечественники, и какие показатели для них являются определяющими. Полученный “рейтинг-лист” сильно отличается от приведенного ранее и выглядит следующим образом:
Минимальный размер стартового депозита (лучше, если отсутствует);
Наличие бездепозитного бонуса;
Турниры, конкурсы и другие акционные программы.
Забавно, не правда ли? Такой подход может говорить о чем угодно, но только не о желании работать и зарабатывать. Очень уж по-детски выглядит приведенный перечень характеристик. На основании таких “вводных” уместно искать площадку для игр, а не торговую площадку.
Однако таковы реалии, и мы не можем списать такой подход ни на неграмотность начинающих трейдеров, ни на их слабую информированность. Это наглядный пример национальных особенностей.
Все бы еще ничего, но с упомянутыми “особенностями” хорошо знакомы участники рынка находящиеся по другую сторону баррикады - те, кто называют себя брокерами, но не отягощают себя нормами деловой этики, да и порядочность для них не более чем набор звуков. Таких “брокеров” на наших просторах немало.
Рекламные компании, проводимые такими брокерами, практически неотличимы друг от друга - они пестрят “сногсшибательными” предложениями, которые, не мудрствуя можно описать одним словом - “Лохотрон”. Но для многих, твердо верящих в манну небесную, этот поток обещаний является олицетворением этой самой “манны”.
Цели и задачи таких брокеров понятны и просты - привлечь как можно большее количество клиентов. Пусть всего лишь один из сотни “завлеченных” таким образом клиентов откроет реальный торговый счет - брокер получит ощутимую прибыль.
Критиковать или каким-либо другим образом воздействовать на брокерские компании не имеет смысла. В конце концов, они всего лишь удовлетворяют существующий спрос. Выражаясь более цинично - они обманывают тех, кто хочет быть обманутым.
“Воздействие” на “желающих быть обманутыми” более целесообразно.
Но тут опять приходится вспомнить о славянской “парадоксальности”, которая существенно затрудняет выполнение “просветительских” задач. С теорией все отлично знакомы. Вышеупомянутый перечень основных требований к брокеру можно встретить едва ли не на каждом информационном ресурсе. Но почему-то, даже обладая всей необходимой для принятия правильного решения информацией, мы принимаем решение неправильное.
Имеет смысл более детально рассмотреть вышеупомянутые критерии оценки брокера, применяемые многими нашими соотечественниками. Их привлекательность для “неокрепших умов” основывается на разных факторах.
Начнем с “поиска минимального (лучше отсутствующего) депозита”. На первый взгляд все понятно - “сложное” экономическое положение в странах бывшего СССР вынуждает людей очень внимательно относиться к дополнительным расходам. А классифицировать расходы такого рода как инвестиции мы просто не умеем - нас этому не учили. Но, с другой стороны, вряд ли кто то, планируя начало торговой деятельности, “ставит на кон” последние деньги в доме.
Бережливость и рачительность это, безусловно, важно, но принимать решение, об инвестициях руководствуясь только этими двумя критериями неправильно. К “большой беде” такие решения не приведут, но “больших свершений” на этом пути ожидать, тоже не следует.
Если рассматривать ситуацию с позиций уважающего себя (и клиентов) брокера (те о которых шла речь ранее к данной категории не относятся), то перед нашим взором предстанет следующая картина:
Брокер понес расходы на регистрацию и прочее юридическое обеспечение;
Предпринял немалые усилия для получения лицензии и понес соответствующие денежные расходы”;
Купил готовые скрипты или более того самостоятельно разработал торговую платформу;
Стремясь обеспечить своим клиентам максимально комфортные торговые условия, подписал соответствующие договора с крупными финансовыми институтами;
и т.д.
Список этот можно продолжать.
Так вот, даже если это “кухня” (встречаются иногда такие амбициозные “кухни”), то выполнив все перечисленные пункты, ее собственники вряд ли соблазнятся на ваш 10-20 долларовый депозит. Его же надо еще и обслуживать, неся дополнительные расходы. Если вам скажут, что депозит клиента и оборотные средства брокера это одно и то же - не верьте. У каждого авторитетного регулятора обязательным требованием при получении лицензии является наличие сегрегативных счетов для хранения клиентских депозитов. Счета такого типа делают недоступными средства клиентов для компании - брокера.
А если мы будем говорить о ENC-брокерах, то на таких площадках и 200-300 долларов депозита выглядят неубедительно.
У многих иностранных брокеров минимальный депозит играет роль “отсекателя”. Преодолевать такие барьеры только ради причисления к элитарным клубам не имеет смысла - номенклатура и качество предоставляемых услуг не отличается от принятых у сертифицированных брокеров.
На сегодняшний день можно говорить о том, что депозит в 200 долларов США позволяет трейдеру пользоваться полным спектром брокерских услуг, с высоким уровнем безопасности. Во всяком случае, встреча с мошенниками здесь маловероятна. Разумеется, успех торговли зависит только от трейдера, но наличие дополнительных программ защиты депозитов пусть и не слишком сильно, но все, же снижают вероятность одномоментной потери депозита.
Я не хочу сказать, что брокеры с минимальным депозитом в 200 долларов непогрешимы. Конечно же, нет. Но есть один существенный плюс - таким площадкам есть что терять. И, следовательно, они очень стараются, обеспечивая своим клиентам упоминаемые комфортные условия торговли.
А теперь, для сравнения, давайте посмотрим на “бессребреников”, которые встречают “хлебом солью” всех желающих приобщиться к биржевому валютному трейдингу и не ждут за это никакой “благодарности”.
Начнем с того, что с “пустым” депозитом торговать не получится, вносить какие-то деньги все равно придется. Да, значительно меньше, чем минимальный депозит у сертифицированного брокера, но и набор торговых инструментов и спрэды и все что входит в понятие “торговые условия” также будет “минимизировано”. Кстати, не факт. Очень может быть (во всяком случае, такая возможность не исключена), что у такого брокера окажется достойная подборка торговых инструментов и условия окажутся приемлемыми.
Не умолкают споры по поводу достоинств и недостатков торговли на сертифицированных площадках. Каждая из сторон этой дискуссии по-своему права. Сколько людей столько и мнений, все зависит от целей и задач, которые трейдер ставит перед собой. Но одно утверждение остается истиной всегда - торгуя на площадке несертифицированного брокера, вы оказываетесь один на один с неизвестностью, с пустотой. Сохранность ваших средств (внесенного депозита и заработанной прибыли) будет зависеть исключительно от доброй воли неизвестных вам личностей. А в случае если эта воля окажется “не доброй”, то у вас не будет никакого шанса “восст