Все мы знаем сказку Золушка, и как принц увидев ту самую девушку не остался равнодушным и захотел ее найти.
У него была только туфелька и предстояла не легкая миссия, найти девушку, которой будет подходить та самая туфелька.
Метод продажи объектов, на котором я специализируюсь очень похож на ситуацию с принцем и туфелькой. Объект, это туфелька, и чтобы продать его по максимальной цене, на 20 % дороже, необходимо показать его всем. Для этого используется превосходный маркетинговый план.
Не нужно пытаться натянуть туфельку на первого попавшегося покупателя, тот, кто так продает, как правило продешевит.
Я считаю, что как и в сказке, идеальный покупатель существует, и на каждый замечательный объект найдётся именно тот, кто войдёт и скажет - «Это именно то, что я искал», спасибо Вам !
Мой клиент - это Собственник и я прикладываю все усилия, чтобы найти на объект идеального покупателя, который предложит максимальную цену. После качественной упаковки и экспозиции объекта на рынке, приходят квалифицированные покупатели, которые уже знают об объекте всю необходимую информацию - фото, видео, сайт, документы, 3д тур, полное описание и т д. Это позволяет провести показ уже квалифицированным покупателям, которым остаётся оставить лучшее предложение по цене.
Здесь происходит эмоциональная Покупка, они задействованы тут по полной. Два импульса движут людьми алчность и ревность. Из-за алчности будет большое количество покупателей, после того, как увидят начальную цену - один из инструментов маркетингового плана.
Когда покупатели придут и друг друга увидят, чувство алчности испарится, они поймут что объект не будет продан с дисконтом, будет понятно, что он будет продан по максимальной цене. Тогда вступает ещё более властное чувство - это ревность. У людей азарт, драйв, адреналин, они борются за этот объект и в борьбе за этот объект все средства хороши. Кто-то скажет они переплачивают, а другой не будет так считать, потому, что он получит объект, который все хотели. Мы так устроены, что хотим то, чего хотят другие. Вот когда победитель аукциона из под носа у 36 покупателей забирает объект - это для него трофей. Он такое удовлетворение испытывает от этой покупки, что он счастлив. Мой клиент, Собственник - счастлив, потому, что продал объект по максимальной цене, потому, что все покупатели видели объект за 3 недели. И за 3 недели больше покупателей увидело объект, чем до этого за 3 года.
Аукцион — лучший способ найти равновесие между желанием продавца и возможностями покупателя. Но главное это человеческие взаимоотношения. В этой сделке все победители и продавец, и покупатель , и специалист ведущий эту сделку.
Если Вам понравилось данное сравнение, то поставьте пожалуйста лайк и подпишитесь.