В 2020 году многие предприниматели потерпели большие убытки. Многие туристические агенства, фитнес-центры, торговые развлекательные комплексы, в феврале подготавливались к сезону, а в марте закрыли на неопределённый срок. За период ограничений многие офлайн бизнесы потерпели сильные убытки, часть из них вовсе вышли из рынка, часть смогли перестроиться и уйти в онлайн. Отличным решением для многих предпринимателей стали действующие маркетплейсы, которые позволяют выставить на реализацию свою продукцию. Всего в России насчитывается около 100 маркетплейсов, наиболее крупные из них: Ozon, Wildberries, Beru, Goods.ru, Lamoda.
Что же следует знать перед тем как выходить на регистрацию в маркетплесах в качесве продавца? Вот ряд рекомендаций:
1. Категория товара. Перед тем как определиться с реализуемым вами товаром, уделите достаточное внимание, пользуется ли выбранная вами товарная категория спросом. Как? Проанализируйте количество конкурентов с выбранной вами товарной категорией, если предложений мало – значит товар не пользуется спросом (во всяком случае на данной площадке), в случае если конкуренция высокая – значит спрос на данную категорию высокий, иначе не было соответствующего предложения.
На маркетплейсах хорошо продаётся товар низкого и среднего ценовых сегментов, поэтому от премиум товаров лучше отказаться.
Оцените, как быстро вы можете покупать и получать продукты от поставщика. Если есть перерывы в поставках, ваши продукты выходят из продажи, и вы теряете свои позиции. Каждый веб-сайт имеет свои собственные алгоритмы, и чрезвычайно важно быстро доставить продукт, не позволяя ему исчезнуть с веб-сайта.
Можно хорошо отрабатывать на сезонном товаре, заранее анализируя поведения рынка. Так, например, каркасные бассейны летом, канцелярия и школьные принадлежности к школьному сезону, ёлки и ёлочные игрушки к Новому году.
2. Комиссия площадок.
Конечно, ниже % комиссии площадки, тем выгоднее для предпринимателя, но существуют площадки , на которых комиссионные сборы составляет 40-50% от стоимости продаваемого через их площадку товара. Так, например, стоимость комиссии на Ozon составляет 12%, но не менее 100 р. Это значит, что на данной площадке невыгодно продавать дешевым товаром, ну или торговать с наценкой дополнительно +100 р.
3. Требования к продавцу.
У большинства маркетплейсов существуют свои минимальные требования для возможности торговли на их площадке. К таким требованиям прежде всего относится наличие документов, подтверждающих сертификацию реализуемой вами продукции. Перед тем как сделать выбор в пользу той или иной площадки внимательно изучите условия.
4. Профильный ассортимент площадки.
Проанализируйте каким ассортиментом торгует площадка. Согласитесь, будет не совсем уместно выходить с ассортиментом велосипедов на Lamoda?
5. Хранение товара.
Продумайте заранее вопрос с хранением товара. Исходя из категории товара, условия его хранения могут сильно отличаться. Исходя из финансовых расчетов, возможно, сначала придется отказаться от части ассортимента.
Существует две модели работы с товаром:
Модель FBS (fulfillment by Seller) – площадка позволяет разместить ваш товар на реализацию, а все вопросы, связанные с логистикой, хранением, упаковкой товара ложаться на вас. После продажи такого товара через площадку – ваша задача передать товар логистам маркетплейса для дальнейшей доставки покупателю. Основное преимущество данной модели – возможность продавать товар, не имея его в наличии, в том числе по дроп-шиппингу.
Модель FBO – вы изначально передаёте товар маркетплейсу. После того, как он продаётся, его передают со склада на доставку для клиента.
6. Качество фотографий товара.
Важный пункт, которым пренебрегают многие начинающие предприниматели. Качественные фотографии увеличиваю насмотренность и побуждают к покупке вашего товара.
После того, как вы определились со всеми пунктами выше, все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться на сайте, подписать договор и отгрузить товар. Не волнуйтесь, процесс регистрации очень быстрый и простой. После этого вы получите подтверждение записи и доступ к своим личным счетам. Если вы будете следовать всем инструкциям, процесс займет не более недели.
Продажа в маркетплейсах не так сложна, как кажется на первый взгляд. Вы можете выбрать одну или несколько площадок, которые лучше всего подходят вам.