Заветная роль любой компании - быть узнаваемой. И чтобы это произошло в короткий срок, нужно непременно попасть на полосы газет, в радио-эфир или самое ценное – в новостные сюжеты на телевидении. Каждый пиарщик ложится и просыпается с мечтой о публикациях в федеральных СМИ. Руководители просят, чтобы это были непременно «Коммерсант» или «Ведомсти», но не сразу свыкаются с мыслью, что для гарантированного попадания, нужно какое-то громкое событие или публикация «на правах рекламы», стоимостью в цифру с шестью нолями.
При этом все прекрасно понимают, что с помощью публикаций или телеэфиров можно охватить разом огромную аудиторию, и если повезет – прославиться! Все помнят историю с «Вятским квасом»? Вот так вот – один раз представился человек и все его знают: кировский журналист Владимир Маматов, а вед с той встречи с президентом прошло 6 лет! Но это примеры для учебников.
Если говорить о более конкретных результатах, к которым может привести любая публикация — на внешней площадке или в собственном блоге, то это выглядит так:
1. Даже небольшое упоминание в деловом издании гарантирует информационный вклад в развитие компании, например, растет ссылочная масса, которая влияет на поисковую выдачу сайта.
2. Выступления генерального директора в качестве эксперта с комментариями по отраслевой теме, вышедшие в крупных СМИ, повышают уровень лояльности и доверия к компании равно как со стороны представителей бизнеса, так и со стороны потенциальных клиентов.
3. Порой всего одна статья в федеральных СМИ на актуальную тему, посвященная компании, может привести сотни новых клиентов.
4. Благодаря пиар-активностям ваша компания находится постоянно на слуху в тех отраслях, которые интересны с точки зрения продаж (промышленность, продукты питания и так далее).
В каких СМИ делать публикации
Ответ на вопрос: где лучше публиковаться – найдете, определив свою целевую аудиторию. Для бизнеса, соответственно, главный приоритет - это все деловые медиа. Как я отмечала выше, хочется как можно чаще давать комментарии для топовых СМИ — «Ведомости», «Коммерсантъ», «РБК», но нужно рассматривать все площадки. Как правило, сначала это будет третий или даже четвертый уровень не сильно раскрученных интернет изданий. Но темы будут расти с опытом и наполнять копилку узнаваемости.
Как связываться с журналистами известных изданий
Попасть в крупные издания можно двумя способами. Никто ничего нового здесь не изобрел. Первый способ - связываться с редакцией напрямую через контакты, или же через в Facebook, где узнав о журналисте, пишущем в издании на вашу тему легко связаться через опцию личного сообщения. Вы можете рассказывать о компании, предлагать спикеров и темы. Только выключайте все элементы корпоративного пиара и не рекламируйте своих подопечных. Журналист - не ваша ЦА, он не готов слушать, насколько ваша компания замечательна. Дайте ему новость, лучше эксклюзивную, и вы подружитесь. Второй способ - мониторить запросы журналистов через профессиональные медиа-группы. Но вход для пиарщиков туда, как правило, закрыт. Исключения составляют те профессионалы, которые одновременно работают на двух площадках: являются действующими журналистами и активными пиарщиками.
И здесь тоже вопрос в скорости попадания: если в группе состоит более двухсот представителей СМИ, то у каждого из них есть свои проверенные спикеры практически из всех областей нашей жизни. Кто из pr-щиков быстрее среагирует на предложение и закроет тему с освещением вопроса, тот и выведет своего спикера или компанию в эфир.
Чтобы получить больше хороших публикациq в известных и читаемых СМИ, лучше активно использовать труд таких профессионалов и одновременно предлагать темы и актуальные вопросы самостоятельно в топовые издания.
Эффективность публикаций в СМИ
Если вы хороший пиарщик, то вам не сложно связывать рост компании и увеличение продаж с публикациями СМИ. Вы грамотно докажете, что контент-маркетинг и пиар положительно влияют на развитие бизнеса, если не напрямую, то опосредованно. Они гарантированно формируют положительный имидж бренда и в конце концов подталкивают клиентов к нужному вам решению. Пиар, прежде всего, влияет на репутацию и надежно поддерживает все инструменты. Если PR не продает, то мастерски подготавливает аудиторию к совершению покупок.
Автор: Елена Шамаева