Участие в ярмарке - новый уровень, на который рано или поздно выходит каждая рукодельница. Желание зарабатывать на хобби вполне естественно, ведь ассортимент материалов растет и хочется экспериментировать, создавать новые украшения. Соответственно, на это все нужны деньги.
Поиск организаторов
Первый вопрос, который возникает у рукодельниц: "Где искать организаторов?". Делюсь своим опытом. Я консультировалась в отделе культуры нашего города. Там дали все контакты. Всего 30 минут потраченного времени и координаты, номера телефонов у меня в руках.
С частными организаторами связаться еще проще. Чаще всего на рекламных вывесках есть данные для покупки билетов, страницы в соц. сетях и т. д. Обратную связь может и придется ждать 1-2 дня, но частные организаторы заинтересованы в расширении количества участников, поэтому они в большинстве случаев отвечают максимально быстро.
Важно уточнить стоимость участия, количество места для вашего стола, а также локацию. Если торговать придется и поздним вечером, необходимо поинтересоваться, будет ли освещение.
Ассортимент
Определить целевую аудиторию до ярмарки удается очень редко. Я делаю много разнообразных украшений. Самыми популярными являются:
- школьные банты;
- маленькие бантики и резиночки для детей до 3-4 лет;
- украинские венки;
- наборы из кожи.
Чем больше разнообразие, тем выше вероятность, что купят именно у вас.
В нашем городе более 15 девочек, которые занимаются таким же видом рукоделия. Но при этом, я не сижу без заказов. А все потому, что мой ассортимент значительно больше их. Я работаю со многими материалами, часто принимаю участие в ярмарках, выставляю фото изделий в соц. сетях. Этого вполне достаточно, чтобы хобби превратилось в дополнительный способ заработка.
Конкуренты, в свою очередь, делают такие ошибки:
- создают стандартные украшения, только разных цветов. Например, у одной женщины было 50 пар резинок с бантиками из эко-кожи. Их отличие только в цвете;
- небольшой ассортимент. Мой стол размером в 2 метра, у конкурентки - 1. Соответственно, у меня более разнообразный товар;
- используют одинаковые материалы. Девушка работает исключительно с репсовыми лентами. Я делаю украшения из атласных, репсовых лент, эко-кожи, глитерного, зефирного, китайского, иранского фоамирана;
- слишком завышенные цены. Конечно, тема ценообразования весьма спорная. Но если я занимаюсь любимым делом и могу сделать за 1 вечер украшений на сумму около 500 грн, так почему же завышать цены и сидеть с коробками изделий?
- оформление стола. Я раскладываю коробки с наборами украшений, ободки и венки надевают на специальную стойку, заколки креплю к планшетке. Таким образом удается сложить все украшения аккуратно и плотненько.
Залог успешной ярмарки заключается не только в платежеспособности клиентов. Визуальная привлекательность товара - не менее важный нюанс. Поэтому перед тем, как принять участие в ярмарке, продумайте все до деталей. И не забудьте взять с собой хорошее настроение)