Категорически приветствую. 👺
Сегодня мы затронем такую тему, как #психология выбора
Мы с вами поговорим о простом и эффективном способе склонить собеседника к выбору, который укажете вы.
Вы определенно сталкивались с ним, если хоть раз в своей жизни сталкивались с продавцом-консультантом. 🌚
Читаем-с.
Что такое? С чем едят?
Назовем этот приём "выбор последнего из трёх" или "30\10\60".
Возможно, у этого приёма есть другое название, но мне оно не попадалось.
Как следует из названия, мы склоняем собеседника к определенному выбору из трёх вариантов. Работает безотказно в подавляющем большинстве случаев. Этот #психологический прием особенно эффективен в применении к детям и легко внушаемым людям.
Как работает?
Выбор последнего из трёх заключается в следующем: человек колеблется в выборе между равнозначными вариантами. И важен... Порядок перечисления!
В случае, если варианта два, то внимание человека делится в примерном соотношении 40|60, то есть в 40% случаев человек выберет первый вариант, а в большинстве случаев, в 60% человек выберет второй, названный последним.
В случае, если варианта три, то внимание человека делится в примерном соотношении 30|10|60. В большинстве случаев человек склонен выбирать последний из услышанных равнозначных вариантов выбора, на втором месте расположится первый из услышанных, и почти никогда человек не выберет вариант, расположившийся посередине.
Почти всегда человек выберет последний вариант из трёх.
Пример
Вы с близким вам человеком пошли в магазин и выбираете, скажем, быстрый завтрак. Выбор встал между шоколадными шариками, медовыми звездочками и овсяными хлопьями. Вы категорически не хотите овсянку, очень хотите шоколадные шарики и более-менее согласны на медовые звездочки.
Значит, формируем запрос в таком порядке: на первое место ставим компромиссный вариант — звездочки, на второе место ставим самый нежелательный — овсяные хлопья, и на третье, последнее место мы ставим наши желанные шоколадные шарики.
Получаем:
Что возьмем на завтрак: медовые звездочки(30), овсяные хлопья(10) или шоколадные шарики(60)?
Наверняка вы получите желаемый ответ — шарики! На худой конец — звездочки тоже ничего. И... Вы можете попробовать еще раз, сузив выбор до двух (40|60). 😉
Пробуйте и убеждайте!
Всего доброго! 👋🏻