Хочу предложить вашему вниманию подборку раздражающих факторов в текстах объявлений собственников, о которых мне говорят клиенты, намотавшие "6 кругов ада" самостоятельного поиска вариантов.
Итак...что покупателям так не нравится в частных объявлениях?
Думаю, что собственникам, занимающимся продажей самим, будет интересно.
1. "Без торга!!!"
Здесь могу привести в пример реакцию одного моего клиента, который, наблюдая такого рода строчки в объявлении, всегда восклицал:
Серьезно? Ой...боюсь-боюсь...
- и листал дальше)
И ведь правда, звучит это совсем не дружелюбно.....Может вы и не вкладывали в эту фразу ничего угрожающего, а просто констатировали факт, но когда стоит восклицательный знак или несколько(!), то смысл сказанного в любом случае приобретает категоричность.
Как-будто заняли оборону, а никто не собирался нападать.
2. Щедрое округление метража
Ну правда... Большой соблазн приписать парочку метров своей крошечной хрущевке? Хорошо, приписали...а дальше что? Какими глазами будете смотреть на покупателя, если он попросит документы на квартиру и тыкнет пальчиком в несоответствие?
3. Случайная ошибка в этажности
Это когда ваша квартира на пятом этаже, а вы зазываете покупателя четвертым, а потом делаете круглые глаза:
- Да...там ( в объявлении) написан 4 этаж? Ой, это ошибочка вышла. Но квартира у меня классная, раз уж пришли, то давайте поднимемся?
4. Сокращения в тексте.
"Краткость - сестра таланта."- как прав был Антон Павлович, только не в этом случае. Сокращения в тексте, это как бы показать покупателю:
" У меня нет времени тут перед вами сочинения писать, продаю супер-ликвид, поэтому и так купят..."
"Продам 2к кв 5/9, 50/31/8, н/у, к/из, б/з, норм.сост., переплан., можно с меб."......приятно читается?
Вряд ли. Все эти сокращения слов в тексте вызывают неприязнь сразу.
Хочу подвести итоги....прежде чем обижаться и думать, что "нечего меня тут учить продавать МОЮ квартиру", попытайтесь поставить себя на место покупателя...почему-то же описанные факторы его раздражают.
Товарищи-продавцы, предлагаю вам посмотреть на свои тексты и методы продажи немного с другого ракурса.
И будет вам скорая сделка)
С уважением. Майя