Покупать новую машину - изысканный кайф, но очень дорого. Для тебя, мой Дорогой Читатель, который не может себе этого позволить, я и описываю этот процесс. Чтобы помочь тебе придаваться грёзам.
В прошлый раз мы остановились на том, что покупатель Газели поторговался и оставил менеджера без штанов. И тут нужно указать на один важный момент.
Этот пункт такой жирный, что я им одним в этой части ограничусь.
С лебедями, с чучелами
Несведующий, далёкий от отрасли человек может подумать, что Газель - это просто рабочий инструмент. Для работы. На самом деле Газель нужна чтобы нагибать гелики и разбивать сердца придорожных красавиц. И всё это с пятью тоннами груза в 10-метровом кузове, конечно.
Газель - это воплощение Русской Мечты о свободе, достатке и уважухе.
Но какая может быть уважуха, если у вас, скажем, не крашеные ручки дверей? Или, не дай бог, белый не крашеный накрышный обтекатель на кабине красного цвета? Ужас, аж передёрнуло.
Нет, Газель - это вам не прадик, который можно взять в голой комплектации по цене нассана мурано и вот вы уже какбэ олигарх. Газель надо обвешать цацками.
И не только снаружи! Выверенный баланс между внешними и скрытыми цацками делает из жалкого показушника правильного и чёткого пацана. И даёт право на табличку "Андрюха" или "Митяй" и наклейку с остроумным одностишием сзади на воротах.
Целая наука!
Конечно, глупому менеджеру этого не понять. Он и жизни-то в своём офисе не нюхал. Вот вам иллюстрация, диалог с покупателем:
- Цена столько-то.
- Ой, дорого, не потяну!
- А сколько у вас денег?
- Столько-то.
- Так вам на базовую комплектацию хватит! Можно даже фургон получше поставить...
- Не, базовую мне не надо.
Потом глупый менеджер целый день ходит потерянный, не в силах понять этот мир. Машина нужна, работать надо, но без длинного списка цацек не нужна. При том, что все эти цацки можно поставить потом, когда будут деньги. Как так?
Тем временем, умный и опытный менеджер придумывает без каких ещё приблуд не может жить газелист. Почему боковые отбойники просто так висят? Пусть будут откидные, и поднимай их хоть по 100 раз на дню. И алюминиевые, конечно же. Дороже на десятку? Ну так в кредит же берёшь, чё копейки считать...
Умный менеджер любит продавать в кредит. Не хватает денег? Да какие проблемы, кредит же есть! - стелет он. Потому что кредитный покупатель часто не склонен мелочиться - отдавать-то потом. А под это дело несложно увеличить навар со сделки вдвое или втрое, втюхав побольше допов. Это я сейчас приоткрыл дверь в нашу продаванскую кухню, Дорогой Читатель, если ты не понял.
Кто-то подумает: чё за бред, машины покупают здравомыслящие люди, которые четко знают чего хотят. Я раньше тоже так думал. Оказалось, далеко не всегда. Многие покупатели сами просят, чтобы я предложил ещё-что-нибудь из допов, каких угодно. Спрашиваешь: а что именно нужно? Не знают. То есть, как бы говорят: давай, наварись на мне, паршивец, не стой столбом!
Или вот вам ещё одна невыдуманная иллюстрация:
- Посчитайте мне всё то же самое. Дорого у них.
(Показывает мне коммерческое предложение конкурентов)
(Я смотрю список допов и нахожу незнакомую мне приблуду)
- А что это такое?
- Я не знаю.
- А для чего это нужно?
- Я не знаю.
- А зачем тогда это считать?
(Немая сцена)
Продолжение следует.