Михаил Иванов, Smart Reading
Моя фамилия (в составе бренда «Манн, Иванов и Фербер») стоит примерно на 25 миллионах книг.
Я написал книгу «Руководство по маркетингу профессиональных услуг».
Я перевел семь книг.
При моем участии в качестве редактора вышло несколько сотен книг.
В 2014 году я продал свою долю в МИФе и переехал в США. Здесь мы с партнером сделали Smart Reading.
Продажа саммари на нон-фикшн-книги — довольно старый бизнес. Первая компания, специализирующаяся на этом, — Soundview — была создана в 1978 году в США, и она до сих пор успешно работает. О том, что такое саммари, кто его пишет, получают ли авторы отчисления и т.д., мы написали в этой статье.
Хорошо написанное саммари позволяет быстро ознакомиться с ключевыми идеями из книги и принять решение о том, стоит ли покупать и читать всю книгу. Некоторые люди называют саммари выжимкой. Но мне не нравится, как звучит это слово.
Первой среди международных компаний, предлагающих саммари на русском языке, была швейцарская GetAbstract. Мы сталкиваемся с ней у всех крупных международных клиентов — от Microsoft до Pepsi. Они предлагают довольно краткий формат, но их саммари представлены на всех крупнейших мировых языках. У GetAbstract очень сильный корпоративный сегмент и слабое предложение для частных клиентов. Они упустили лидерство на этом рынке.
Одновременно со Smart Reading в 2014 году на немецкий рынок вышла компания Blinkist. Она, пожалуй, самая технологичная на этом рынке. Blinkist в нескольких раундах привлекла около $35 млн инвестиций. Компания создает саммари на 2 языках — английском и немецком. По моей оценке, у компании $10–12 млн выручки в год… и она все еще не прибыльна.
Другая заметная компания с подписной моделью — американская Instaread. Она так же привлекла инвестиции в несколько миллионов долларов. У Instaread есть саммари только на английском языке и основные продажи идут через приложения.
Помимо Blinkist, GetAbstract и Instaread, есть еще десяток англоязычных сервисов саммари, самые заметные из которых BookNotes, The 12min, SumizeIt, Shortform.
Существует множество компаний, делающих саммари для продажи поштучно. На Amazon можно найти десяток саммари на популярную книгу, а на Audible — аудиосаммари.
На российском рынке саммари было несколько компаний, но, помимо Smart Reading, из заметных игроков сейчас остались только «Книги кратко» и Make Right. При всей простоте бизнеса оказалось очень сложно найти работающую бизнес-модель. У Make Right есть только веб-версия и нет приложений, у «Книги кратко» есть приложение только под iOs, но нет под Android. Уверен, что появится еще много игроков.
Кроме того, есть несколько создателей видеосаммари на русском языке — RomanSergeevCom и Букич. Их саммари доступны бесплатно в YouTube. Smart Reading тоже делает видеосаммари, но только под заказ. На YouTube-канале Smart Reading можно посмотреть серию таких саммари.
У Smart Reading комплексная модель работы на рынке саммари. Мы предлагаем электронные продукты: (подписку на библиотеку саммари), поштучную продажу саммари на «ЛитРес» и Ozon, традиционные бумажные продукты — книги, иллюстрированные книги инфографик, календари. Помимо частных клиентов, у нас большой портфель корпоративных клиентов, для которых есть специальное решение.
Стоит отметить, что саммари на все русскоязычные книги мы авторизуем, то есть посылаем авторам перед публикацией на утверждение.
Значимая часть нашей библиотеки состоит из саммари на книги, которых нет на русском языке. Только у Smart Reading есть тесты на понимание саммари. Эти тесты очень полезны корпоративным клиентам.
У Smart Reading самая большая аудиобиблиотека саммари. Мы давно обратили внимание на популярность этого формата и делаем все саммари в аудио.
Если вы еще не пробовали этот формат, попробуйте! 7 дней бесплатно!