В практике риэлтора полно комичных случаев, когда за хрущевскую панельку (ровесницу полета Ю.А Гагарина) просят больше чем за новую трешку. Переубедить хозяев сложно. В ответ сыплются упреки в незнании рыночных реалий, желании нажиться (было б на чем) и.т.д.
Итогом становится «долгоиграющая» продажа. Одно и то же объявление может висеть годами, без внятной надежды на покупателя.
Отсутствие откликов никак не сказывается на поведении продавцов. Они упорно держат цену, спонсируя АВИТО, ЦИАН и подобные им доски объявлений.
Со временем пропадает и само желание продавать. Как говорится, поживем сами!
На что обратить внимание при продаже
Если же нужно продать жилье быстро, применяется следующий алгоритм:
1. Изучение цен на квартиры со сходными параметрами (район, тип дома, этаж)
2. Выставляется объявление по усредненной стоимости плюс/минус 5%
3. Публикация делается на ресурсе с хорошей посещаемостью.
Порядок действует во всех случаях, независимо от того продает собственник квартиру сам или приглашает риэлтора. Агент недвижимости ускоряет процесс за счет мобильности, автоматизма и большего охвата аудитории.
Если же хозяин продает сам, сказывается т.н. эффект низкой базы.
В остальном, цена имеет определяющее значение. Себя обделять не нужно, но и рассчитывать на простофилю покупателя тоже. Рынок уже давно не тот.
Исключения из правил
Бывают! Причем их не так уж и мало. Например, жилье на вторичке активно скупают приезжие. Это и россияне из других регионов (Север, Дальний Восток) и граждане СНГ. Их объединяет необходимость как можно быстрее обзавестись жильем.
Плюс при переезде какая-то сумма уже имеется в наличии и как правило она превышает среднюю стоимость квартир.
Часто переселенцы не торгуются, соглашаясь на условия продавца или сбивая их чисто символически (тысяч на 50 000).
Квартира уходит дороже рыночной цены, но дождаться такого покупателя сложно. Все равно что ловить щуку в городском пруду.
Подписывайтесь на канал!