Участие в тендере – это важный этап для любой компании. Его очень хочется выиграть, ведь потрачены время, силы и деньги.
Сегодня раскроем секреты о том, как можно выиграть тендер.
Тендеры бывают государственными и коммерческими
Для победы потребуется стоит учесть несколько нюансов, например:
1. Для начала выберите сотрудников, которые будут участвовать в подготовке к конкурсу самостоятельно, не отвлекая руководителя;
2. Изучите регламент проведения тендера, в каком планируете участвовать;
3. Бывают тендеры, где предложения принимают только в письменном виде, будьте осторожны – возможно, этот тендер проходит по «серым» схемам;
4. Установите дружеские отношения с клиентом. Можете позвонить ему для уточнения деталей. После разговора – поблагодарите по email 📧;
5. Во время подготовки бумаг используйте понятный шрифт;
6. Чтобы выиграть в государственном тендере лучше наладить доверительные связи с лицом, принимающим решения;
7. Если тендер проходит в нескольких этапов, заложите небольшой процент для торга;
8. Не стоит предлагать цену ниже обычной для вас стоимости. Есть риски столкнуться с негативом от текущих клиентов;
9. Обязательно подготовьтесь к «живому» участию в тендере. Будет плюсом репетиция вашего выступления, продумайте ваш образ. 👨🏼💼
Если у вас есть свои наработки, можете поделиться ими в комментариях. Обсудим и поможем другим 😉
