Тема денег наверное самая интересная в любой работе. В этой статье расскажу, чем же занимается страховой агент, какой у него график работы и сколько на этом можно зарабатывать.
Как искать клиентов?
Начать нужно с того, что из себя представляет работа страхового агента. В первую очередь это поиск клиентов, заинтересованных в покупке страхового полиса. Важно собрать клиентскую базу, а дальше на вас уже будет работать сарафанное радио. Я знаю много агентов и каждый по-разному ищет своего клиента. Первыми клиентами, как правило, становятся ваши знакомые и родственники. Но чтобы начать нормально зарабатывать на страховании этого не достаточно.
Перечислю несколько способов поиска клиентов из личного опыта:
1. Есть у меня один знакомый, который на постоянной основе размещает объявления о своих услугах в группах ВК, привязанных к районам города, например, «Подслушано Свердловский район» или «ЖК Красные Казармы». Люди часто заходят в такие паблики с целью посмотреть, что нового происходит в их районе и, как правило, натыкаются на его объявления.
2. Ранее в другой статье писал, что есть агенты-бабульки, которые оформляют через меня страховые полисы. Так вот одна из них, женщина на пенсии, находит своих клиентов на стоянке у отдела ГИБДД, где происходит постановка на учёт автомобилей. Она встречает их на входе и каждому предлагает воспользоваться услугами страхования. Это достаточно актуальный способ поиска клиентов в сфере автострахования, так как без полиса ОСАГО не зарегистрировать транспортное средство.
3. У многих агентов практикуются выходы в поля. Что это значит: собирается группа агентов по 2-3 человека (реже это делается в одиночку), которые обходят все квартиры в доме или все дома на улице в частном секторе, и предлагают застраховать дом, квартиру, автомобиль. Как бы глупо это не выглядело, но даёт определённые результаты.
4. Последний способ, о котором знаю, и которым сам лично пользуюсь – это контекстная реклама и реклама в социальных сетях. Весь трафик клиентов из поиска яндекса и с таргетированой рекламы веду на свой сайт, с которого получаю заявки на расчёт той или иной страховки.
Главное не останавливаться в поиске клиентов, потому что свой страховой портфель следует постоянно обновлять. Ведь со временем часть клиентов отсеивается – теряются контакты, автомобили продаются и т.д.
Сколько зарабатывает страховой агент?
Ни для кого не секрет, что страховая компания платит агентам комиссионные вознаграждение – процент от стоимости полиса. В разных видах страхования разное комиссионное вознаграждение.
ОСАГО – обязательное страхование авто-гражданской ответственности, самый массовый вид страхования, по закону максимальное комиссионное вознаграждение агентов составляет 10%, но по факту страховые компании платят 20% - 35% от стоимости страховки, в зависимости от страхуемого сегмента. В среднем с одного клиента я зарабатываю в районе 2 тысяч рублей.
КАСКО – комплексное автостраховние, это более выгодный вид, как для агентов, так и для страховых компаний. Стоимость страховки КАСКО в среднем варьируется от 25 000 до 40 000 рублей для среднего класса автомобилей, таких как Kia Rio, Hyundai Solaris, Lada Vesta, и от 40 000 рублей для авто классом выше. Комиссионное вознаграждение в этом виде страхования составляет от 25% до 35%, на одном договоре можно заработать и 10 000 рублей и 50 000 рублей всего за 30 минут работы. Как правило, договор КАСКО у меня случается нечасто, примерно раз в неделю.
За страхование недвижимости я берусь крайне редко и специально не ищу клиентов под этот вид страхования, потому что больше времени уходит на подготовку такого договора, а заработок с него сравним с оформлением одного или двух полисов ОСАГО.
В среднем мои агенты, для которых страхование это как подработка на пенсии, приносят от 10 до 30 договоров ОСАГО в месяц, работая при этом 2-4 часа в день, зачастую даже не каждый день. Сделав нехитрые вычисления, можно посчитать сколько они зарабатывают в месяц, получается от 20 000 до 60 000 рублей. Согласитесь, нехилая прибавка к пенсии. Напомню, что у меня 3 агента и не факт, что каждый страховой агент столько зарабатывает, я говорю только про тех, кто работает через меня. В среднем через мой офис проходит порядка 110 - 130 клиентов, без учёта агентских договоров, но это не значит, что я зарабатываю 220 - 260 тысяч рублей. В силу того, что несу определённые расходы на ведение дела – аренда офиса, реклама, зарплата сотрудника, а так же дополнительные расходы.
Если постоянно искать новых клиентов и увеличивать свою клиентскую базу, можно выйти на приличные доходы. На данный момент в офисе мы работаем вдвоем и не всегда загружены по полной, так что есть ещё куда расти и развиваться.
А какая у вас история развития собственного бизнеса? Что бы вы сейчас, оглядываясь назад, сделали иначе? Поделитесь в комментариях.