Когда Стиву Джобсу было 12 лет, он хотел создать частотомер, но ему не хватало некоторых деталей, необходимых для завершения проекта.
Однако вместо того, чтобы сдаться, он сделал единственное, что мог придумать: он посмотрел номер Билла Хьюлетта в телефонной книге и позвонил ему.
К удивлению Стива, Билл, соучредитель Hewlett Packard, лично ответил на звонок. После того, как Стив объяснил, кто он и чем занимается, Билл согласился предоставить ему запасные части для его проекта. Более того, он также дал Стиву летнюю работу в HP, собирая вместе гайки и болты на сборочном конвейере, который производил частотомеры.
Поделившись этой историей в 1994 году с Исторической ассоциацией Кремниевой долины, Джобс подчеркнул важность того, чтобы спрашивать о том, чего вы хотите:
«Большинство людей никогда не берут трубку. Большинство людей никогда не звонят и не спрашивают. И это то, что иногда отличает людей, которые что-то делают, от тех, кто просто мечтает . Вы должны действовать. Вы должны быть готов потерпеть неудачу. Вы должны быть готовы сжечь ожог. Если вы боитесь, что потерпите неудачу, вы далеко не уйдете ».
Если не спросишь, не получишь
На протяжении всей своей карьеры я работал с успешными предпринимателями, тренерами и творческими людьми. Эти люди разбросаны по всему земному шару и бывают самых разных форм и размеров.
Однако, как и у Джобса, их всех объединяет одна общая черта: они знают, что никто не придет их спасти, и они - и только они - должны добиваться того, чего хотят.
Когда большинство людей думают о шансе, они парализуют себя, думая обо всех негативных вещах, которые могут произойти.
Они позволяют своему внутреннему разговору переполняться заявлениями типа «Что, если» вроде: «Что, если меня откажут?» «Что, если они будут смеяться надо мной?» и «Что, если я не готов?»
Однако люди, оказывающие влияние, заглушают свои сомнения, сосредотачиваясь на потенциальных положительных результатах: «Что, если они скажут« да »?» «Что, если они знают друга, который может мне помочь?» «Что, если это мой большой прорыв?»
Они делают это, потому что знают, что старая пословица «Хорошие вещи приходят к тем, кто ждет», устарела.
Люди, которые получают то, что хотят, имеют смелость просить о том, чего хотят.
Спросите себя, кто из окружающих движется вперед
Стив Джобс и Илон Маск начали свою карьеру с того, что спрашивали, чего они хотели. Джобсу понадобились запчасти, и он устроился на летнюю работу. Маск холодно обзванивал людей, с которыми хотел встретиться, и после того, как попал в поле зрения Питера Николсона, топ-менеджера Банка Новой Шотландии, ему предложили стажировку, на которой он продолжил продвигать идеи Николсона.
Легко взглянуть на тех, кто меняет ситуацию, вроде Джобса и Маска и сказать себе: «Для них это легко. Они гении ».
В мире полно невероятно добрых людей
Говоря о своем опыте работы с HP, Стив Джобс сказал кое-что, что остановило меня:
«Я всегда находил, что кое-что очень правдиво, а именно: большинство людей не получают такого опыта, потому что никогда не спрашивают». Джобс продолжил: «Я никогда не находил никого, кто бы не хотел мне помочь, если бы я попросил их о помощи».
Разумеется, не все захотят вам помочь. Однако в целом, исходя из моего опыта и опыта моих друзей, Джобс прав: в мире полно людей, которые хотят помочь, но просто не знают, что вам это нужно.
Возможности бывают самых разных форм и размеров. Однако их объединяет одно - они всегда исходят от других людей.
Если вы хотите произвести впечатление в мире, украдите линию у Стива Джобса и возьмите трубку.
Когда дело доходит до жизненных навыков, мало что может сравниться с умением просить людей поддержать ваше дело.