По ОКВЭДу я производитель (16.23 - производство прочих деревянных строительных конструкций и столярных изделий). Это основной вид моей деятельности. Кстати, в ОКВЭДе у меня также есть код для занятия любимым копирайтингом:
Но по факту заказы, пришедшие через сайт, Инстаграм и по принципу "сарафанного радио", не всегда доходят до производства. Даже могу сказать, что больше половины заказов, так сказать, "сливается".
Я сотрудничаю с производством, расположенным ближе к Москве. Мой цех находится в 100 км от МКАД, а производство посредника в 20 км. Как показывает практика, доставка - это очень важный момент. Иногда так бывает, что высокая цена изделия не смущает, а вот высокая стоимость доставки прям резонирует. Именно поэтому так оправданы с маркетинговой точки зрения накрутки на стоимости при бесплатной доставке. Эта уловка, незаметная глазу покупателя.
Так вот, моё сотрудничество в современном значении имеет название "дропшиппинг". Модное ёмкое понятие, дословно означающее прямые поставки товара. Иными словами, обращаются ко мне, как к представителю интернет-магазина, а я под видом своей продукции выдаю изделия, выполненные вовсе не мной. Однако ответственность несу я, потому что вся сопутствующая документация отправляется от моего ИП.
Дропшиппинг - это удобная схема сотрудничества за процент, но имеющая риски. Мой опыт такой работы
Я, как человек ответственный, стараюсь контролировать всю работу своего производства самостоятельно. Материал, прибывающий на территорию цеха, принимаются в основном мной, я знаю, где его заказывать. Рабочие выполняют работу по моим наставлениям. Я знаю каждого клиента (не в лицо) и знаю особенности каждого заказ. Мне трудно передоверить эту работу кому-то другому, потому что я пока еще не умею делегировать работу, руководствуясь принципу "хочешь сделать хорошо - сделай это сам".
При дроппшиппинге я передаю заказ и веду его номинально. Да, я точно также знаю клиентов и их заказы, но не знаю, каким именно образом выполняется работа, какими материалами и так далее. Это бесконечное беспокойство не на пустом месте, но при этом совершенно бесполезное. Повлиять на ход процесса невозможно, он не в моих руках. На практике мы часто сталкиваемся с неприятными моментами: бывают "косяки" с качеством, недочеты, опоздания, ошибки. Да, мы постоянно проговариваем с начальником чужого производства разные нюансы во избежания будущих проблем, но они возникают оттуда, откуда их и не ждут. В этом плане "сливать" заказы очень рискованно. Прежде всего, разрушением годами построенной репутацией. А это для меня действительно важно.
Быть посредником экономически выгодно. По сути, я "не парюсь" над заказом, но имею неплохие деньги. Если более конкретно, то это 15% от стоимости заказа. Средняя стоимость заказа обычно не меньше 70 тысяч, получается с одного клиента мне приходит порядка 10 тысяч. В месяц это не менее 100 тысяч рублей в любой сезон. В разгар сезона процент от заказов может составлять и 400 тысяч за месяц.
Таким образом, дропшиппинг - это очень доходно, если правильно настроить работу
Безусловно, я шла к этому длинным путем. Кстати, с этой схемы работы я и начинала. У меня свое производство появилось не так давно, если брать в расчет всё время, что я занята столяркой.
Моим главным умением изначально было - создание сайтов и написание текстов, потом уже присоединились знания продвижения сайтов и настройка рекламы. Этих знаний достаточно для освоения многих сфер с целью извлечения прибыли по схеме дропшиппинга.
На данный момент я, не смотря на наличие своего производственного цеха, хочу открыть еще один сайт по смежной теме и продавать на нем чужие изделия (не из дерева), чтобы у производителя было больше заказов, а у меня процент от проданного товара. Всем хорошо, не правда ли?
Я считаю, что начинающим предпринимателям лучше всего начинать именно с дропшиппинга
Вы ничем не рискуете, кроме как временем. И даже если считать, что вы потеряете время, на самом деле вы приобретете опыт.
Для открытия интернет-магазина нужен сайт, настроенная реклама и непосредственно товар, который вы будете продавать, договорившись предварительно с производством.
Я не вдаюсь сейчас в юридические аспекты этого процесса. Естественно, нужен договор с производителем, чтобы каждая из сторон была максимально защищена от разного рода ситуаций.
Моя история работы на процентной основе началась еще в 2011 году, когда мой на тот момент работодатель (я была копирайтером), случайно в такси познакомился с человеком, имеющим небольшой столярный цех. В нем работал он сам (этот водитель такси) и еще один человек. Заинтересовавшись этим направлением, буквально через недели две появился сайт, мы разместили на нем фотографии изделий и начали привлекать клиентов. Было безумно интересно.
В процессе я все лучше и лучше стала разбираться в новом для себя столярном направлении. И через три года смогла работать самостоятельно, наделив себя полномочиями руководителя производства.
Лучше иметь интернет-магазин, чем самый шикарный магазин в оффлайне
За интернет-магазин я плачу в месяц 600 рублей. Практически в каждом городе за эту сумму можно условно снять один квадратный метр площади под магазин. Разница очевидна. Тем более, если речь идет о старте нового бизнесе, лучше его протестировать в интернете, чем путем аренды магазина, ремонта в нем, наполнения товаром, найма сотрудников.
Грубо говоря, открыть сайт/интернет-магазин можно за 10 тысяч, а магазин унесет за собой не менее 100-200 тысяч на начальном этапе. И не факт, что получится, не факт, что место будет проходим, а товар покупаемым.
Лучше изучить рынок и выбрать для себя нишу, где есть настроенные на сотрудничества производственные организации, и начать с этого, пробовать себя в новом деле.
Моя сфера - это столярные изделия для благоустройства дач, торговли. И важное направление в моем деле - это ДЕТСКИЕ ДЕРЕВЯННЫЕ КОМПЛЕКСЫ И ДЕРЕВЯННЫЕ ГОРКИ.
Если вы наберете в поисковике, например, "купить деревянную горку", вам выпадет список из множества сайтов, которые предлагают эту продукцию. Но это не производители, а их дилеры. Это дропшиппинг. Настоящих производителей со всем комплектом документов всего 5-6, и я вхожу в их число. Со мной регулярно пытаются связаться разные посредники, которые готовы представлять мои товары у себя на сайте. На данный момент этот опыт для меня неудачный. И это только по причине моей неподготовленности к такому наплыву клиентов.
В общем и целом:
Есть стремления начать бизнес, но нет четкого представления как всё работает? Начните с малого. Хотя бы с изучения разных направлений, в которых всегда нуждаются в заказах. В идеале - выберите для себя конструктор сайтов и попробуйте начать его создавать. Сейчас настолько понятные инструменты по созданию красочных веб-ресурсов, что разобраться в нем может каждый неленивый человек.
Однажды мне захотелось порадовать близкого человека букетом цветов. Но она живет в другом городе и ехать вручать его лично было трудной задачей. В интернете я набрала "доставка букетов в городе.. ". И мне попался сайт, на котором было много красивых букетов, из которых я выбрала подходящий. Потом уже я узнала, что девушка, чей это сайт, просто сотрудничает с разными цветочными магазинами города, которые предоставили ей фотографии букетов. Она не занимается закупкой цветов, не имеет арендные площади. Девушка просто открыла интернет-магазин и принимает заказы на доставку цветов без похода в цветочный магазин. По-моему, гениально! Возможно потом, она узнает все тонкости этого бизнеса и откроет магазин. Но без рисков, которые сопровождают начинающих предпринимателей, лишь поверхностно знающих как работает тот или иной бизнес.
Вот такая вот длинная статья получилась. Я очень надеюсь, что кому-нибудь была полезной. Не бойтесь рисковать, но бойтесь рисковать необдуманно. Просто вдумайтесь в эту фразу.