В последнее время, ко мне часто обращаются с вопросами: "Стоит ли становиться риелтором?", "Как я ищу клиентов?" и "Могу ли, я, взять на работу?".
Поэтому, мне хотелось бы остановиться подробнее, на первой теме. Почему, я о ней пишу? Чтобы развеять мифы и сохранить время и деньги, для многих людей. Потому, что мне надоело отвечать на этот вопрос. Сначала, я развею мифы о работе риелтора в Москве.
А потом, отвечу на вопрос, почему, я работаю с недвижимостью, долгое время.
Стоит ли становиться риелтором?
Почему работа риелтором привлекает, так много людей. Давайте, рассмотрим 10 мифов о работе риелтора в Москве.
Миф 1. Риелторы много зарабатывают.
Много зарабатывают собственники агентств недвижимости и риелторы, которые долго работают на московском рынке.
Я бы покривила душой, если бы сказала, что работа риелтора приносит много денег. Всем знакомым, я говорю "Вас есть кому содержать, первые 6-12 месяцев работы?".
Чаще всего, оказывается, что нет. Тогда, я не советую идти в эту профессию и тратить время. У меня много примеров, очень хороших людей, которые вкладывали в первый год силы, время и деньги на то, чтобы сделать первую сделку на московском рынке. Частый результат, это отсутствие заработка, потерянное время и долги.
Да, есть возможность, сделать несколько сделок, и спокойно продолжать заниматься своими делами. Но это точно, не в первый год. Пока, вы ищете клиентов и учитесь профессии, будут зарабатывать на вас.
Представьте, например, комиссия 300 тысяч руб.. Получить 90 тысяч руб. от своей первой комиссии на 7-12 месяц своей работы. Хотели бы вы этого? Готовы ли ваша семья и близкие, пока вы меняете или обретаете новую, нестабильную профессию.
Миф 2. Свободный график или стоит ли ради этого становиться риелтором.
Свободным графиком могут похвастаться либо собственники, либо профессионалы.
В первом случае, на них работают агенты. Многие, из которых стажеры. Эти люди тратят свое время. Деньги на связи, проезд. Получая, при этом, 30-50% от полученной комиссии.
Имея, годами наработанную клиентскую базу на рынке Москвы, профессионалы очень много. Зачастую, не имея выходных и свободных вечеров после 19 часов, как привыкли многие.
Миф 3. Можно наработать знакомства и связи.
Большинство людей, которые живут в Москве, достаточное время:
Не доверчивы, экономят время и не будут обращаться к непроверенным людям. Чаще всего, все обращаются, по рекомендациям.
И дело, не в ваших качествах. А только в том, что люди экономят свое время. И хотят получить качественную услугу.
А работая, с незнакомцем, велик шанс, потерять время и неразумно распорядиться деньгами или имуществом. Поэтому, вряд ли, серьезные люди воспримут вас серьезно, пока вы не заработаете имя и не создадите личный бренд.
Миф 4. Стать риелтором может каждый.
И совсем, даже, нет. Необходимо, огромное количество личных качеств, навыков и знаний:
- доброжелательность
- умение слушать
- грамотная речь
- умение вести переговоры
- физическая выносливость
- эмоциональная устойчивость
- эмпатия к людям
- быстрая обучаемость
- быстрая реакция
- уверенность
- умение работать в коллективе
- контактность
- юридические знания
- знания психологии
- знание города
- умение планировать и организовывать рабочее время
- навык продвижения в социальных сетях
- презентабельность
Если, этот перечень, вас не пугает. То, вы можете попробовать, и, возможно, расширите перечень.
Миф 5. Меня научат.
Разочарую сразу. Бесплатно, вас учить никто и не чему не будет.
Либо, вы в полную силу работаете в агентстве. И, вас понемногу обучают. А вы, работаете "прозвонщиком" и "бегунком".
Либо, вы платите за обучение профессионалам. Хотя, оплата обучения, не гарантирует, что вы попадете именно к профессионалу. А не к очередному "коучу", у которого и сделок-то, никогда не было.
Мой путь в АН, закончился через 1,5 месяца. Далее, я шла по-второму. Правда, имея для этого необходимые ресурсы и поддержку.
Миф 6. Я буду хорошо и старательно работать, и скоро стану профессионалом.
Поверьте, нет. Старательность, здесь не причём. Знаю, много людей, которые реально старались. И ушли из профессии через разные сроки. Одна моя знакомая, бывшая учительница географии, работала так, что я восхищалась. Женщина работала в крупном агентстве, которое неплохо обучает. Подходила к процессу творчески. Даже, организовывала бесплатные семинары, для жителей ЮЗАО, чтобы набрать там клиентов. Ушла, через год. Сделок не было. Помогать было некому.
Миф 7. Я стану полезным друзьям и знакомым.
Из этой-же области: меня будут ценить и ко мне будут обращаться.
Действительно, за бесплатными консультациями, обращаются, довольно часто.
Хорошо же дружить с доктором, юристом? А почему-бы, и не с риелтором. Риелтор, это в наше время, почти как, хороший семейный врач. Передается из рук в руки.
А друзья и знакомые, будут бесплатно консультироваться. С удовольствием вас выспрашивать. Но, когда дело каснется оплаты, вашими клиентами в лучшем, случае, станут единицы.
Миф 8. Изучив, все нюансы изнутри, я решу "квартирный вопрос" для всей семьи.
Себе и детям, вы скорее поможете, если сможете достать деньги и купить, или заплатить за лучшего специалиста. И для этого не стоит становиться риелтором.
Если вы будете, постоянно заняты, озабочены решением денежного вопроса. Денег, это не принесёт. А знания, можно получить и по мере поступления вопросов. Не обязательно, для этого жертвовать временем, в которое вы можете, действительно, зарабатывать деньги.
Миф 9. Известность и знаменитость, и стоит ли ради этого становиться риелтором в Москве
Эта ниша, наверное, одна из самых высококонкурентных в Москве. Поэтому, чтобы наработать имя, нужно действительно сразу заходить с деньгами и раскручивать личный бренд. Или чтобы, были желающие вам его раскрутить.
Или вы потратите уйму времени. Если, пойдете по традиционному пути:
- работа в АН
- работа на себя
- свое АН
Согласна, что есть, невероятно талантливые ребята. Возможно, вы один (одна) из них.
Миф 10. Движение, работа не в офисе, разнообразие.
С движением, согласна. Однако, делать огромные концы по Москве, и не зарабатывать. Это, не для слабонервных.
Сидеть в офисе, придётся. Особенно, в АН. Поскольку, работа в них, организована так. Начало рабочего времени в 9-00. Учеба, холодные звонки, планирование встреч, возвращение в офис, за компьютер и телефон. Ненормированный рабочий день.
От разнообразия, со временем начинает мутить. Я не могла понять, почему, риелторы, либо часто отдыхают, либо часто пьют. Стрессы и усталость от работы с людьми, необходимо, как-то снимать.Не все умеют, снимать стресс, психологическими приемами и практиками.
Вывод. Что, всё-же, есть хорошего в недвижимости, и почему я долгое время здесь. Возможно, это не остановит вас, стать риелтором.
Я написала о мифах, которые сопутствовали моим представлениям о риелторстве. Я тоже, задавалась в 2014 вопросом: Стоит ли становиться риелтором? Это мой личный опыт. И, возможно, у кого-то, он другой.
Просто, я очень быстро его прошла.
Оставив, для себя, только выгоды.
Высокий заработок, личный бренд, множество связей и знакомств и большое удовольствие от работы. Но, у меня был свой путь. И мне, пришлось быстро обучаться, выкинуть из этой работы всё лишнее. То есть, то, что не мешает, мне ощущать равновесие и удовлетворение жизнью, получать радость от общения с клиентами, сотрудниками и партнёрами.