Доброе утро дорогие читатели, сегодня поговорим о сложных, порой конфликтных взаимоотношениях поставщика с заказчиком.
Рассмотрим ситуацию на примере компании ООО «КОНКОРД» и некого заказчика, к примеру ООО «шоколадный дом». Для более сжатого изложения мысли сразу обозначим: ООО «КОНКОРД» — поставщик, ООО «шоколадный дом»- заказчик. Данный заказчик является основным и состовдяет 50% месячного оборота поставщика. Один заказ составляет более 1 миллиона рублей. Таких заказов в месяц может быть 2 или даже 3. Выглядит красиво, одна из крупных компаний области, является постоянным клиентом, делает оборот более 2 миллионов рублей в месяц, Но не все так гладко как кажется на первый взгляд. Заказчик катострафически не любит платить деньги. Существуют общепринятые и общеизвестные сроки на отсрочку платежа, а именно: 14, 21, 30 дней. Так вот, в течении отведенного времени, заказчик, с душевными болями оплачивает 10% от общего счета, мотивируя это отсутствием денег и прочими погодными явлениями. Весь счет оплачивается в лучшем случае за два месяца. Здравый смысл подсказывает завершить сотрудничество с данным заказчиком и в судебном порядке взыскать долги и неустойку. Но с другой стороны поставщик теряет крупного клиента и миллион рублей чистой прибыли в месяц. Что будет лучше для поставщика в таких случаях? Сложно однозначно ответить на этот вопрос...
Существует много вариантов сотрудничества между поставщиком и заказчиком в оптовой торговле, давайте рассмотрим некоторые из них.
1) товар под реализацию.
2) частичная предоплата.
3) полная предоплата.
1)Товар под реализацию. Очень спорный вид сотрудничества, вы рискуете столкнуться с таким понятием как «кассовый разрыв», поставщик будет постоянно отгружать товар на постоянной основе, но оплату от заказчика он увидет только после полной или частичной реализации. Срок выплат может увеличиться с пары месяцев до полугода.
2) Частичная предоплата очень распространенный вид сотрудничества между поставщиком и заказчиком, еще этот вид сотрудничества называют доверительным. Составляет авансовый платеж примерно 30% от общей суммы заказа. Целесообразно использовать данный вид сотрудничества только с проверенными заказчиками и поставщиками.
3) Полная или 100% предоплата. Чаще всего , любое из выше перечисленных видов сотрудничества начинается именно со 100% предоплаты. Таким образом , заказчик показывает свою платежеспособность и создает доверительные отношения.
А какие у вас возникали трудности с поставщиками или заказчиками? И какой вид сотрудничества является самым оптимальным?