Умение торговаться-это своего рода искусство понятий прощупать слабые места продавца, умение красиво обосновать свою точку зрения, добиться желаемого результата, умение сродни талантов, особенно хорошо этим умением владеют торговцы восточных базаров: там это целая наука, и если ты купил не торгуясь, то тебя не поймут или вообще могут обидится, ну ладно ближе к теме. Торг в деле покупке автомобиля-дело неотъемлемое, будь то покупка нового авто у дилера или участника с пробегом, покупатель всегда хочет купить подешевле, а продавец продать подороже.
То насколько каждая из сторон умеет обосновать и отстоять свою точку зрения, зависит какая из сторон будет в более выгодном положении. Торг материя тонкая и его не изучают в школе, а умение правильно поторговаться весьма ценно. Многие люди не умеют этого делать правильно, поэтому поделюсь своим скромным опытом в этом вопросе, купив и продав сотни автомобилей я был по обе стороны баррикады, когда-то отжимал я, потом отжимали у меня.
Весь этот ценный опыт позволил мне вывести для себя несколько правил о том как надо торговаться: первое- не проявляйте свою заинтересованность в автомобиле, не стоит говорить, что это ваш любимый цвет, марка, комплектации и так далее, таким образом, вы, роете себе яму и не оставляете место для маневра, продавец когда поймет вашу заинтересованность будет менее сговорчив;
Второе- найдите с продавцом общие точки соприкосновения,например любовь к определенной марки автомобилей или определенного кузова данной марки, если продавец упомянул о своей любви к путешествиям раскройте эту тему, пусть расскажет вам пару историй, а вы с интересом послушайте, таким образом вы располагаете к себе продавца и у вас появляется шанс получить индивидуальные предложения;
Третье- не торгуйтесь до победного по телефону, всерьез вас продавец еще не воспринимает и вашу платежеспособность не знает, а пытаясь скинуть пару сотен тысяч по телефону, вас скорее всего примут за перекупщиков, в почву пробить конечно можно, но делать это надо в общих чертах
Четвёртое- действуйте после налаживания контакта с продавцом, поинтересуйтесь ценой, даже если она написана в объявлении, пусть продавец назовёт ее еще раз, от того как он это сделает многое зависит, допустим, автомобиль стоит 1 миллион рублей в объявлении, но продавец на ваш вопрос отвечает 950 тысяч значит к торгу в 50 тысяч он уже готов или же отвечает: "вообще хотелось бы миллион, но готов выслушать ваши предложения"- в этом случае надо потомить, походить вокруг машины еще пару кругов, и лишь затем делать свое предложение, если хозяин говорит, что хочет миллион и не рублем меньше, значит дело с ним будет иметь посложнее.
После того как услышали цену от продавца не спрашивайте отторг будет или, а цена окончательная, таким образом вы отбиваете себе путь к нужной цене, продавец ответит торга нет или назовет цифру которую он считает приемлемой для вас, это невыгодно, инициативу вы передали в руки продавцу, это неправильно, а правильно после того как продавец озвучил свою цену назвать свою правильную и аргументировать;
Пятое- аргументируйте, не стоит опускать автомобиль который вас заинтересовал, так делают только быдло-перекупы, потому что по-другому не умеют, вы же, человек приличный, поэтому поступаем так: перечислите достоинства автомобиля и продавца, например небольшой пробег, интересный чистый салон, красивые диски, своевременные уровни и лишь затем переходите к недостаткам, мол все хорошо, вновь царапина на двери и трещину на лобовом gортит картину, да и цена для этого года высоковата, лишь после всего этого сказанного надо делать свое предложение, когда вы озвучите и цену за которую готовы купить автомобиль, вы меняете статус с просто смотрящего на потенциального покупателя, особенно если сразу обозначить и сроки, продавец начинает говорить с вами уже по другому;
шестое- берите с запасом, и так машина стоит 1 миллион, но вы готовы купить за 950 тысяч, называйте цифру 900 ибо 10 процентов для торга это нормально, допустим продавец отказывается, но он уже понимает, что вы вряд ли дадите 990 или 970, скорее он назовет заветный 950, то есть по серединке, вы конечно должны сделать задумчивый вид, изобразить терзание разума и сердца, а после не согласиться, 1-ая названная продавцом цифра- это еще не предел, так же как и вы, он оставил себе места для манёвра, сделайте еще кружок вокруг машины и позвоните для вида жене или бабушки, пусть продавец начинает представлять деньги мысленно, готовиться к продолжению торга, если сильно не наглеть и предложить 930 тысяч, то скорее всего продавец согласится; седьмое- не стесняйтесь, многие стесняются торговаться и это говорит о себе воспитание или боязнь кого-то обидеть, но помните, что мы живем в материальном мире, а как говорит один мой знакомый-
"Сэкономленное- считай заработанное", так что как поется в песне, не надо стесняться, никто вас не укусит и не съест, за спрос не платят, да и любой самый непробиваемый продавец все равно готов к тому, что с ним будут торговаться.