mad_multiface
THE UNDIARY || НЕДНЕВНИК
Год 2016. Я уже год примерно как ушел из офиса и работаю на себя.
Дело было летом. Мои дела шли, мягко говоря, не очень. Ранее я хорошо зарабатывал танцами + были ученики по инглишу. Но как-то зимой я почему-то решил, что я никчемный танцор, не достоин преподавать и брать за это те деньги, которые я брал. Естественно, будто по темной магии, от меня начали уходить клиенты. Люди подсознательно все чувствуют.
Радости добавило и то, что на время летних каникул все школьники (то есть, 90% моих тогдашних клиентов по английскому) прервали занятия инглишем. А мы с девушкой тем временем переехали в квартиру, приобретенную в ипотеку. И я понял, что я остался без клиентов. А значит без денег. Совсем.
Я помню, как впервые испытал это чувство. Когда в кармане ноль. И откуда ты возьмешь деньги, ты не знаешь. А они нужны срочно. Сейчас. Вчера. И здесь меня поймет каждый предприниматель.
Я помню, как зарыдал как ребенок. Я был в шоке от страха и паники. Мне до сих пор очень стыдно за такую реакцию. Но потом начал думать, где можно достать ресурсы.
На тот момент я прошел тренинг личностного роста Х, и у меня существенно расширилась база знакомых. Человек В порекомендовал мне поработать у человека А. Он сказал, что сумел за месяц заработать 50.000 рублей на продажах. Тогда это казалось хорошими деньгами.
Я пошел в фирму F продавать древесину… не успел я проработать неделю, размещая объявления на авито как… меня увольняют. Нет финансирования на меня. «Радостную» и приятную весть я услышал, когда с девушкой ужинали при свечах. Но благодаря опыту, это уже не воспринималось столь эпично.
Через 2 дня я пошел к другому знакомому с тренинга, Y, и проработал у него все лето и начало осени продажником. Я бесконечно благодарен ему за тот опыт, который приобрел. Сейчас мы с ним хорошие друзья. Так я и начал продавать…
Офис располагался прямо в Олимпийском (Да. Который «Олимпийский, я вас не слышу!»). Я помню то летнее утро первого рабочего дня. Я пришел к стадиону. Был приятный солнечный день. В кармане денег только на дорогу и 100ка сходить в магазин. + еда в портфеле, заботливо приготовленная девушкой. Я стоял, облокотившись на парапет, разглядывая облака, парк, небо, людей. И единственное, что было у меня внутри - вера в себя и позитивный настрой.
Я поднялся на 5 этаж. Знакомый Y привел меня в свой офис. Там было тесно и душно. Все заставлено коробками и везде бардак от рабоче-бытовой деятельности: недоеденная пища, мусор, фантики, бумажки с цифрами, парочка стареньких компов и ноутбук. Панорамное стекло с мутными разводами. Шик. Но был в этом особый шарм и прикольная атмосфера. Здесь чувствовалось движение и витал дух продаж и предпринимательства. Про себя я называл это место «бойлерная». Потому что работа кипела и бурлила. В этой «бойлерной» был мой коллега, которого назовем F1.
Мне дали помещение по соседству. Старый письменный стол, ноутбук и офисная клетушка одиночества. Иногда я чувствовал в ней печаль и скуку… но старался не унывать, а продавать и продавать. И все недоумевал, как я, человек с 2мя высшими образованиями оказался здесь… Работая за 30ку в месяц + 30% с каждой продажи. Жжесть.
Занимался я «холодными» звонками. То есть, теми клиентами, которым я нахер был не нужен изначально. А продавали мы, если помните, были такие гипоксические маски Elevation training mask 2.0. Это маска, которая имитировала тренировку в горах и тренировала дыхание. Нашими клиентами были спортивные магазины и фитнес центры. Очень странно, но лучше всего маски закупали магазины спортпита.
Помню свое начало. Насмотревшись «Волка с Уолл стрит» я делал свои первые звонки, развалившись в кресле и пафосно рассказывая о том, какой у нас классный товар. Но потом я понял, что это херня, и она не работает.
Я наблюдал за F1. Он общался с людьми как «свой». Выслушивал клиента и его потребности. Советовал и рекомендовал. Отвечал на вопросы. Он знал свой товар. Я стал это перенимать. И начал продавать людям не товар…. А деньги. Возможность заработать еще с помощью нашего товара. По совету Y и еще одного типа с «бизнес-старости».
Не помню первую маску, которую я продал. Честно. Помню некоторых клиентов, с которыми приятно и радостно было работать, но первые продажи нет. Первый месяц работал как в жеппу ужаленный и продаж почти не было. Зато со второго месяца стало легче. Набил небольшую базу клиентов, научился разговаривать и продавать. Бывали дни, когда просто сидел в офисе на релаксе, пил чай или кофе и при этом легко совершал за день 5-6 продаж. Тогда я впервые понял, что главное - результат, а не то, сколько впахиваешь. Первое, что я узнал - деньги достаются по-разному.
Летом у меня все же остался один ученик - М, старше меня на 5 лет, директор в крупной компании. После работы 10-18 в офисе я ездил к нему вести урок. Мы занимались в кафе «Тибет». Работая в офисе я зарабатывал примерно 800р в день, сидя постоянно на телефоне. А тут 2000 рублей за 1.5 часа урока в стиле «Переведите фразу: кто продает наркотики этой шлюхе?» + М щедро угощал едой и напитками в кафе. Я серьезно.
Но таких клиентов на инглиш было найти сложно, и нужны были вложения. У меня их не было. А деньги нужны были «здесь и сейчас». Поэтому работал на масках и продавал.
Однажды возле Олимпийского встретил знакомую девочку с универа. Мне было стыдно признаться, чем я тут занимаюсь. Поэтому промямлил что-то про учеников. Мы разошлись, я ехал в метро и грустил. Моя самооценка стремилась к нулю.
Те принципы продаж, которые я усвоил в «бойлерной» я применяю до сих пор. Это была хорошая «бизнес-школа», за которую мне еще и платили.
Я благодарен себе и этому периоду моей жизни.
Спасибо, что прочитали. Вы спортом занимаетесь? Может, маску вам? :)
