1. Не заключение эксклюзивного договора с производителем.
Это значит, что вы можете зайти на маркетплейс и представлять какой-то бренд, но это не будет экслюзивом. Соответственно, любой другой продавец сможет зайти и продавать продукцию этого же бренда. Выигрывает только тот, у кого есть экслюзивное разрешение.
2. Отгрузка на WB всего, что плохо лежит. Часто становлюсь свидетелем того, как продавцы или поставщики отправляют на склад маркетплейса продукцию, которая плохо продается в магазине, без анализа конкурентов и рынка спроса. Если товар не реализуется в вашем магазине, то вряд ли стоит ожидать ажиотажа на WB. При этом вы потратите на хранение, транспортировку.
3. Не делать сертификаты соответсвия. Часто наблюдаю эту ошибку, особенно после нововведений в договор WB, когда при регистрации не нужно. В любом случае сертификаты должны быть! В любое время их может затребовать клиент. Поберегите свой бизнес, не нарывайтесь на штрафы – это еще минимальное негативное последствие.
4. Загрузка некачественного фотоконтента. Поймите, клиент принимает решение о покупке дистанционно. Если на фото неудачное: темное, засвеченное, не отражающее характеристики товара, то клиент вряд ли склонится к покупке. Хорошая фотография – первый и важный шаг в воронке продаж.
5. Редко производить отгрузку товара. Может, вы спросите: какая разница, когда я отгрузил, если товара достаточно. На самом же деле все очень просто. Например, вы продаете платья. На маркеплейсе их порядка 200 тысяч артикулов. В поисковой выдаче впереди выпадают те, что актуальны по рейтингам – хорошо продаются либо недавно пришли на склад WB, т.е. постоянно присутствует движение товара. Поэтому алгоритмы WB считывают информацию и корректируют поисковую выдачу. Важно оказаться на первых страницах поиска, потому что клиенты зачастую не смотрят предложения далее 20-й, а то и 10-й страницы. Поэтому старайтесь отгружать товар каждые 2-3 недели.
Избегая этих ошибок, вы уже получаете огромный плюс на старте работы с WB: сотрудничество станет комфортным и юридически безопасным.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить ценные советы и лайфхаки построения бизнеса на крупнейшем маркетплейсе!
Еще больше полезной информации можно получить на моем БЕСПЛАТНОМ вебинаре. Смело регистрируйтесь:
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ
Следите за новыми видео на моем Youtube-канале: https://www.youtube.com/user/angelikakorset