Приветствую всех читателей данной статьи, давайте разберем на конкретном примере, сколько же можно заработать на продаже искусственных елок в сезон?
Возьмем для примера город миллионник Екатеринбург и 1 самую популярную модель искусственных елок. Конечно чем больше будет ассортимент, тем больше вы сможете заработать..
Самая популярная модель это сосна с эффектом инея и шишками, размером от 120 см до 270 см. Для расчета возьмем самый популярный размер, это 210 см. Ее средняя оптовая стоимость 1400 руб., можно найти и дешевле, но скорее всего будет плохое качество и много возвратов.
Определимся с каналами продаж:
1. Самое простое, это запустить продажи на досках объявлений, можно запустить даже без расходов на рекламу, но это будет менее эффективно, лучше заложить небольшой бюджет, в районе 1000 руб на рекламу в неделю для Авито и Юлы. (Есть множество других досок объявлений, но это 2 самые популярные в России, поэтому будем считать только их.)
2. Создаем страницы товара в соц. сетях (Вконтакте и Инстаграмм), в них так же можно найти покупателей без расходов на рекламу, просто добавляем в друзья и подписываемся на нашу ЦА (Целевую аудиторию), в основном это девушки 20+, чаще с детьми. Они видят ваш товар и покупают.
3. В тех же соц. сетях можно запустить таргетированную рекламу, это более эффективный метод, однако он требует рекламного бюджета, но расходы на рекламу окупаются многократно.
4. Так же, очень эффективный рекламный источник - контекстная реклама Яндекс Директ и Гугл Эдвордс. Для этого инструмента, чаще всего нужно создавать сайт, хотя бы одностраничный, сделать это может любой новичок без опыта просто на любом конструкторе сайтов, на мой взгляд самые простые: Flexbe и Tilda, это не дорого и просто, я сам до сих пор создаю сайты на данных конструкторах.
Но так же, если вы не хотите тратить время, у вас очень ограниченный бюджет, вы можете запустить рекламу на ту же группу Вконтакте, которую вы уже создали. Для этого нужно создать карточки товара в группе и при настройке рекламы указывать ссылку на определенную карточку.
5. Офлайн продажи. У каждого человека есть друзья, родственники, знакомые, которые могут нуждаться в вашем продукте, просто дайте знать большенству людей, что вы занялись продажами елок и результат не заставит долго ждать. Так же, продавать елки можно просто на улице со стола, прохожие будут обращать внимание и подходить к вам.
6. Можно арендовать помещение в проходимом месте и выставить свой ассортимент, но мы рассматриваем вариант продажи самой популярной модели, поэтому нам этот вариант не совсем подходит.
7. Маркетплейсы набирают обороты, все больше людей заказывают товары на Озон, Вайлдберриз или Беру, это пожалуй самый эффективный инструмент 2020 года. Начать продавать на маркетплейсах конечно труднее, нужно иметь ИП или Юр лицо и потратить не мало времени, чтобы разобраться со всем, но если вы запустите продажи на маркетплейсах, хотя бы на одном из предложенных, вы будете приятно удивлены!)
Перейдем к расчетам:
Возьмем для расчетов сезон 2 месяца, Ноябрь и Декабрь и 1 город (Екатеринбург)
Проделав вышеперечисленные действия, мы сможем совершать в день минимум 5 продаж. Для расчета мы взяли искусственную сосну с шишками 210 см, ее оптовая стоимость 1400 руб. Ее средняя розничная стоимость 2990 руб. Т.е. маржинальность получается 1590 руб.
5х1590 = 7950 руб/в день, умножаем на 61 день = 484950 руб на сезон! Конечно это не чистая прибыль, из этой суммы нужно вычесть расходы на рекламу и прочее, но все же цифры внушительные.
К тому же, к елкам можно дополнительно продавать игрушки, гирлянды, мишуру и т.д и иногда на доп. продажах можно заработать больше, чем с продажи самой елки, берите это на вооружение!)
Прочитав эту статью, некоторые люди закроют ее и забудут, а кто то захочет попробовать заработать в сезон. Обращаюсь ко вторым:
Мы занимаемся поставками искусственных елок уже 4-ый год, у нас большой ассортимент, хорошее качество товара, мы производим замену в случае брака. Сертифицированный товар, произведенный на территории РФ.
Так же при заказе елок у нас, мы дарим вам гирлянды и дополнительные материалы для продаж, о которых вы сможете узнать на нашем сайте: https://оптом-елка-маркет.рф
Так же у нас есть группа вк с отзывами оптовиков: https://vk.com/optom_elka_market
Заказ можно оформить по ссылкам на сайт или группу вконтакте, так же можно написать в WhatsApp 89923376773 (Андрей)