Доброго времени суток. Меня зовут Людмила, я уже давно работаю с недвижимостью. Моя близкая подруга решила продать квартиру и уехать в другой город. И я поняла, что денег с нее взять не могу, а подруга тоже не хочет эту услугу даром. И мы решили, что я буду рядом на каждом этапе, с самого начала и до самого конца, и буду объяснять, что делать, как делать, зачем и почему. Как понять, сколько стоит твоё жильё. Где будут вешать лапшу на уши риэлторы и агенты, где - банки, где - продавцы или покупатели. Чего опасаться и как избежать этих опасностей. Я буду объяснять, но делать подруга будет САМА. И тут я увидела, что все то, что кажется мне проще пареной репы, для людей, далеких от продажи недвижимости - темный лес. Поэтому и пришла в голову мысль описать этот процесс. Если хотите, можете стать одним из этих друзей.
Ну продолжаем.
Дал объявление. Сфотографировал квартиру красиво. Дал правильное описание. Нигде не наврал. В объявлении указал, что "собственник" и "риэлторам не беспокоить!"
Знаете, почему "Риэлторам не беспокоить!"?
Потому что первые дня три вас просто затра... затрезвонят звонками. Замучают звонками, в день звонков прям по двадцать и встреч тоже по десять. С сутью этих встреч разберетесь дня через три. Это просто украденное у вас время. Вначале может даже показаться - оооо, какая классная моя квартира! Цену надо было выше ставить! А риэлтор-то, с которым советовался до этого, сказал - "Непродаваемо за эти деньги! Надо на 200 тыщщ дешевле!" В карман себе, наверное, эти 200 тыщщ положить хотел, сволочь.
Нет, не сволочь. Просто Вы со своим объявлением на этом рынке - новенький. Новенький, несведущий... И Вас хотят быстренько охмурить. Грамотно охмурить, чтоб в итоге заработать. Через три дня наверняка Вы допишете в своем объявлении :"Риэлторам не беспокоить!!!" И поставите три восклицательных знака. Но беспокоить ВСЁ РАВНО БУДУТ. Не отстанут. Не отвяжетесь.
Способы охмурения будут не очень честные и совсем нечестные. Прямо скажем, почти мошеннические.
Вас будут склонять встретиться с представителем агентства недвижимости и заключить договор на выполнение услуг по продаже вашей квартиры. Потому что Вы не знаете, как это делается. Только специалист по продажам может продать квартиру правильно. Ну вот примеры фотографий, сделанных именно такими специалистами, я как раз в одной из прошлых статей приводила. Я б расторгла договор с таким специалистом прямо в момент сотворения таких фотографий объекта.
При этом какие-то представители агентств будут предлагать свои услуги открыто, а какие-то настолько завуалированно, что поведетесь, зуб даю. Потому что в крупных агентствах со своими агентами проводят соответствующие мастер-классы, обучения и тренинги. Как работать с возражениями, искусство убеждать и вести переговоры. Переговорщики после такого обучения получаются нередко хорошие. Надо ли лично Вам это, решать только Вам.
На честных предложениях оказать Вам услугу по продаже Вашей квартиры я останавливаться не буду. Тут всё скучно. Вам просто скажут:
- А можно, я тоже буду продавать Вашу квартиру? Свою комиссию сверху заложу. Если я найду покупателя на Вашу квартиру по своей цене, Вы мне просто эту комиссию отдадите и всё.
Такие тоже бывают специалисты по продаже недвижимости. Но их очень мало. Наверное, процентов 5 от общего числа предлагающих подобные услуги.
А обо всех хитромудрых вывертах, когда Вас охмурять на заключить договор будут, я чуть позже расскажу.