Начнём с подбора квартиры в новостройке. Все давно в курсе, что эта услуга для покупателя «абсолютно бесплатна», риэлтору платит застройщик.
⠀
Поэтому люди, которым нужно подобрать дом, хотят чтобы для них мои услуги тоже были бесплатны. Пусть платит продавец. Вроде логично? Давайте разберёмся.
⠀
По этой логике, я должен бы повести вас в те дома, где мне заплатят больше комиссии, а не в те дома, которые нужны Вам. Мне кажется это очень странная логика. Уж лучше платить за то, что вам нужно, чем все равно платить, но за то, что вам «впарят».
⠀
Именно так работает рынок новостроек в городе. Чем проблемнее объект, тем больше комиссия продавца.
⠀
Знаете ли вы, что перед закрытием застройщика (то есть дом просто не планируют достраивать) ставка агенту при продаже объекта самая высокая?
⠀
И часто, если компания понимает, что она не вывозит своих обязательств по строительству жилого комплекса, она предлагает своим продавцам крайне высокие проценты. До 10%! От суммы сделки.
⠀
Теперь в цифрах, для наглядности:
В продаже двухкомнатной квартиры за 6 миллионов комиссионные продавцу от проблемного застройщика будут составлять 600 тысяч.
⠀
А у добросовестного комиссионные стандартные, 120 тысяч за аналогичную сделку.
⠀
Как вы думаете к кому поведёт вас агент? Соблазн велик, не все готовы удержаться.
