Микро бизнес в России или даже микро, микро, микро бизнес - с чего мы начинаем и почему в России всё с бизнесом так?
Посмотрите на начинающий бизнес в России. Как происходит его зарождение и гибель.. Да, именно так, зачастую именно сразу после зарождения идёт стадия гибели я не ошибся.
К примеру: Совершенно недавно всем известные пивнушки в каждом доме. Идея создать бизнес приходила 60% посетившим такое заведение. Размышления по созданию бизнеса идут в таком порядке:
Всё просто и понятно.
Помещение, оборудование, франшиза как у соседа
и поехали. Затраты минимальны, прибыли должны быть колоссальны — вон в соседнем доме у пивнухи как прёт!
Сделаю цены на ходовое на 5 рублей дешевле. Чипсы, снеки поставщики поставят. Жена .. наливай...
В принципе - это весь бизнес план! Целевая аудитория реальных потребителей которые уже посещают регулярно районный пивняк равняется 100%. Соответственно открывая свой пивняк на районе вы должны начать бороться за переманивание платёжеспособного населения к себе и ничего лучше, чем понизить цены вы не смогли придумали! У Вас один поставщик, один ассортимент, ну хорошо у Вас помещение на 5 м2 больше и что? Ваша волшебная скидка в 5 рублей на литре не сыграет роль в конечном выборе, вас как лучшего поставщика пива на районе, вы не забьёте конкурента.
Произойдёт перераспределение и вы получите свою долю покупателей и после не долго колебания ситуация устаканиться и вы получите более менее ровную стабильную прямую в выручке. НО! Настанет и у Вас чёрный день! Потому что, Ваш же покупатель тоже решил открыть такой же пивняк, с тем же пивом в соседнем доме в подвале.
Что вы о нем думаете:
а. Негодяй,
б. Конкурент,
в. Предприниматель тоже,
г. 3,14-С.
В принципе именно о Вас, недавно думал так же владелец первого пивняка на районе... Итог, что вы получаете? В скором времени вы снова 100% будите делить, но уже на 3-х. В чем ваше отличие? ДА нет их! И не смотрите, через лупу даже вы не увидите различий.. Вы с точки зрения бизнеса одинаковые. У вас полностью один ассортимент!
Мы не в Германии — где вы могли бы похвастаться именно своими сортами пива, вы не производитель чипсов и сухариков и даже не ловите и не вялите рыбу — Вы это всё покупаете в одной компании. Только один берет ву менеджера Васи, другой у менеджера Коли! А третий договорился Оксаной — которая является менеджером той же компании! По сути компании, которая поставляет Вам троим пиво, снеки и прочий сопутствующий пищевой товар пофигу, что будет с вами. Воюйте, грызитесь — главное исправно оплачивайте взносы с оплату за поставленный товар.
Эту компанию беспокоит только то, что на Ваш район заходит другая компания со своей франшизой. Но так как в вашем крае, области, районе не так много производителей местного пива, ну и + еще российские бренды, она представляет практически на 90% такой же ассортимент. НО! Она может давать чуть ниже стоимость на отгрузку товара, из-за больших объёмов у поставщика... Это проблема для них! Для Вас и ваших двух предпринимателей конкурентов. Ваш рынок скоро начнёт не колебать, вы будите просто падать, выравниваться и опять падать...
Кстати я не учёл временной промежуток за который происходит всё это буйство явлений. От 6 месяцев до 1 года на новых заселяемых районах. Через год на районе останется одна или две точки по продаже пива, которые будут работать на минимум рентабельности ( это следствие работы на минус 5 рублей на каждую точку ). Хорошо если в этом районе остались Вы! А если нет! Вы заплатили взнос за франшизу, потратили деньги на товар, оборудование, аренду, зарплату и рекламу... это хорошо если вы остались, а если нет?
Что не так было сделано?
В какой момент всё пошло не так?
Что надо было делать? обились
Вопросы которые потом задают себе многие....
А ответьте на вопрос мне:
Что вы создали уникального и интересного для клиента?
Почему, кроме Вашей скидки в 5 рублей, клиент должен прийти к Вам?
Зачем вы выкупали франшизу?
Пример с пивнухами в принципе только базово показывает, ситуацию в нашем бизнесе. 90% бизнеса не стремится придумать что то новое и уникальное. Самое противное, что эти 90% воруют схемы, пытаются их наладить, но ничего не получается, только рушат рынок. Эти 90% лезут к поставщикам и начинают кричать, что именно они лучшие и с ними у него будет счастье и требуют сразу для себя больших преференций (если поставщик смотрит в даль, он пошлёт таких просящих, ибо рынок = cons). Эти 90% не дадут развития, они не будут вкладываться в перспективы и возможности, они будут убивать рынок понижением цен, ухудшением качества. На секунду отвлекусь, часто бывал за рубежом и вот стоят три рядом мастерских по ремонт автомобилей. Все работают очень давно с историей и у каждой много клиентов. В чем секрет? Всё просто! Одна делает только BMW, другая, только MERSEDES, а третья Audi, Skoda. Почему не можете делать другие марки, спросил я! Ответ простой — у нас на складах части только для этих марок, каждая компания имеет специалистов по ремонту именно своих машин. А ещё наши владельцы друзья - и они договорились, что будет так. Все счастливы и все работают! Вариантов так договориться в России практически нет! Ибо эти 90% откроются рядом с Вашим офисом, в подвале, гараже, комнатке и начнут кричать, что они ровня Вам , но все тоже предлагают дешевле, потому что Вы собственно говоря ЗАЖРАЛИСЬ! Масса которая не желает думать самостоятельно, без инициативная и без перспективная...
После появления именно таких компаний бизнесу приходиться по новой восстанавливать своё положение, лечить рынок и пытаться поднять цены на уровень нормальной рентабельности! Все хотят нормальные зарплаты — но с чего их платить если на рынке работают такие разрушители......... Продолжение следует......... Ты согласен? Подпишись на канал.