Сегодня я расскажу про наши взаимоотношения с поставщиками.
Когда мы начали изучать рынок, мы сильно удивились, так как в нише "эко-товары" оказалось достаточно много производителей.
Это и домашние мастера, и крупные бренды, и эксклюзивные мастерские, и большие производственные заводы.
В общем, товара на рынке много. Это хорошо, значит можно повыбирать.
И мы начали выбирать. Проанализировав прямых конкурентов, пришли к выводу, что самым востребованным сегментом является группа товаров фабричного производства, по низкой цене.
Соответственно на это и сделали упор. Сейчас мы работаем с несколькими заграничными поставщиками, которые дают хорошую скидку на объем товара.
Это позволяет нам, не в ущерб нашему бюджету, демпинговать на рынке. На данный момент мы смогли установить цену ниже рыночной на 15-30%.
Это должно помочь уже на старте перетянуть долю денежного потока с конкурентов на себя.
Но это только на начальном этапе.
Так как ожидаем снижение цен и у конкурентов, хотя бы у части из них.
Скорее всего, они тоже выйдут на тех же поставщиков, с которыми мы сейчас работаем.
Поэтому мы планируем расширять базу иностранных контрагентов и добиваться больших скидок, как объемом закупа, так и предоплатой.
Следующим шагом будет поиск отечественного производителя. Вряд ли в скором времени появится Российская компания с большими производственными мощностями.
Значит будем искать частные мастерские. Планируем закупать их продукцию для реализации под своим брендом. Мотивация к снижению закупочной стоимости: объем, предоплата, долгосрочное сотрудничество.
Ну вот. Пока так. В разработке еще несколько стратегий. Если применим, тоже про них напишу.