Возможно, данная история кому-то покажется не реальной, однако в моей жизни она имеет место быть и, увы, концовка у нее далеко отличается от стандартных, когда всё заканчивается прекрасно, как в сказках. Этой истории более 10 лет, однако, дочитав её до конца, возможно, вы узнаете в ней себя или своих знакомых, так как такие ошибки совершаются предпринимателями по сей день.
Этот человек был собственником-руководителем завода, на котором производился бетон. У него было много прекрасных качеств как человеческих, так и предпринимательских. Он обладал талантом вести переговоры. Проводил их так в кризисные времена, что не только клиенты и поставщики принимали его точку зрения, но и сотрудники налоговых служб и других государственных структур.
Однако у него была одна ярко выраженная слабая сторона - он не обладал навыками финансовой грамотности.
В то время я работала у него главным бухгалтером и старалась подстраховать везде, где успевала.
На заводе были внедрены все необходимые стандарты экономических расчетов, финансового планирования, бухгалтерского учета и т.д.
Все сотрудники следовали этим правилам кроме троих. Собственник (генеральный директор) и два его "друга", которые были его помощниками в разных вопросах.
Договора, заключенные в обход проверки экономического отдела и бухгалтерии, сразу отличались, именно: там не было ни одной визы и была только подпись генерального директора.
Как только такой договор попадал мне в руки, я сразу собирала все отделы: экономический, юридический, бухгалтерию и иногда производственников.
Мы составляли список всех рисков, и, как правило, самый большой риск был финансовый: цена была ниже расчетной себестоимости.
Каждый раз я поднималась к нему в кабинет и объясняла, что этот договор нам никак не выгоден, лучше вообще не продавать по такой цене. И каждый раз он брал калькулятор в руки и показывал, как он посчитал цену и сколько по его расчетам должны заработать.
Его аргументами по покрытию постоянных и переменных расходов (производственных, общепроизводственных, общехозяйственных и т.д.), было то, что объем поставки большой, и за счет хорошей маржинальной прибыли все остальные расходы перекроются.
В чем-то он был прав, но только в том случае, если этот объем отгрузить в ближайшие одну-две недели, а не в течение нескольких месяцев.
Иногда, мне удавалось его переубедить, но чаще не получалось, потому что он уже пообещал.
Если бы он был наемным генеральным директором, то вряд ли себе такое позволил, но так как он собственник и все деньги - это его деньги, то аргументов переубедить оставалось мало.
Уровень прибыльности какое-то время удавалось сохранить за счет привлечения клиентов по рыночной стоимости. Но делать это было все сложнее и сложнее, так как таких заказов поступало все больше и больше, а производственные мощности были ограничены. Соответственно, заказов по рыночной стоимости начинали брать меньше.
После того, как я ушла с этого завода, он продержался еще два года. Потом произошло банкротство по полной программе и со всеми его последствиями.
Однажды мы с ним решили вместе пообедать, и там он озвучил, что расчет себестоимости на калькуляторе - это была большая ошибка. Я не могу передать в тексте его состояние и взгляд. Мое сердце обливалось кровью, потому что этому человеку я желала только добра. Но люди воспользовались его безграмотностью, и поднять завод "с колен" еще раз уже не получилось. Они растеряли всю клиентскую базу, утратили доверие поставщиков. Вобщем, это было очень больно и страшно.
К чему это я всё говорю... Многие предприниматели до сих пор считают на калькуляторах, думая, что финансовая грамотность- это сложно. Да, тема не простая. но есть элементарные законы, которые необходимо соблюдать.
Обидно за предпринимателей, которые являются талантливыми, но хоронят свои классные идеи из-за отсутствия желания просто научиться правильно считать.
Если есть желание разобраться с вопросами финансовой грамотности, тогда подайте заявку на онлайн консультацию. Мы с вами спокойно, на понятном вам языке с учетом специфики вашей деятельности разберемся в финансовых вопросах вашего бизнеса.
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Подписывайтесь на канал, здесь обсуждается много интересного.
Вам могут быть интересны следующие статьи:
Стратегический бюджет. Что это такое?
Не могу уйти от кассового разрыва
Экономическая эффективность затрат. Оценка на примере.
Чек-лист по составлению стратегического бюджета
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
