Под последним постом в коментах каждый второй написал:
"я не могу зарабатывать здесь и сейчас, потому что у меня мало опыта, экспертности, уверенности..."
Ты серьезно думаешь что причина в знаниях? Причина в том, что ты недостаточно компетентен?
Давай я тебе скажу в чем на самом деле причина:
Первая причина.
У тебя в голове установка, что деньги должны зарабатываться тяжелым трудом. Это тебе привет из твоего детства, где скорее всего ты видел как родители работали весь день и уставшие приходили с работы и получали не очень много.
У тебя сформировался образ, что деньги должны зарабатываться тяжелым трудом.
Нет блин. Деньги должны зарабатывать настолько легко и просто, что должно на первых порах появиться ощущение что ты берешь деньги за работу которую не сделал. Это нормально. Пусть будет такое чувство по началу - потом это пройдет.
Деньги зарабатываются легко! Понятно? Легко и весело.
Причина вторая.
У тебя вторая установка, что сначала нужно стать экспертом, потом поднимать стоимость своих работ. Но правда заключается в том, что нет экспертов, есть просто некий рейтинг, где ты занимаешь свое почетное место и вообще неважно какое. Это особо не влияет на твой доход.
Я знаю много людей, которые вообще ничего не умеют, но они не боятся выставлять хороший ценник.
Недавно я искал специалиста по прототипам - 20-30 тысяч, смотрю на их работы и ну не хочется дочитывать и все. А ценник 20-30. Я уверен что у этих людей есть клиенты. Они не парятся.
Предприниматели чаще всего ищет фрилансеров 2-х типов:
- людей которые умеют лучше, чем они
- людей, которые сэкономят им время
Вот я больше чем уверен, что ты подходишь под обе категории. Осталось найти своего клиента.
Причина третья.
У тебя ограниченный выбор клиентов, или у тебя их вообще нет. Поэтому ты начинаешь цепляться за каждого и сам себе демпингуешь цены.
Но ошибка очередная в том, что предприниматель чаще всего не смотрит на твою стоимость - он смотрит доверяет он тебе или нет. Все.
Создай доверие!
Причина четвертая
У тебя сбиты ориентиры. Это значит ты не понимаешь ценный твой продукт или нет. Нет индикатора, который бы сказал "Валера, ты красавчик, твои тексты как конфетка"
Вот часто на курсе по аренде я сталкиваюсь с ситуацией. Когда ученик расстраивается, что он делает заявки по 300 рублей. Потому что он думает что 300 это много, ведь на курсе некоторые заявки делают и по 50 рублей.
Но блин вы присмотритесь вокруг. Средняя стоимость заявок вообще где то 700-1000 рублей. А некоторые предприниматели тратят по 10-20 тысяч рублей и не приходит ни одной заявки.
А тут 300 - да это космический результат! 300 - это космос! Валера, твои заявки - как конфетка!
Что делать, когда сбиты ориентиры? Посмотри на твоих более успешных коллег, сравни их предложение с примерами работ на твое предложение. Найдешь разницу?
Пятая причина.
Ты слишком размытый.
Сейчас объясню. Тебе нужно стать узким специалистом. И тогда начнется магия. Чем ты уже, тем ты более востребованный, тем тебе легче найти клиента, тем ты больше зарабатываешь.
Сейчас уже прошла революция в фрилансе. Теперь либо ты очень узкий специалист по навыкам. Либо ты очень узкий специалист по нише.
Навыки - это не копирайтер, а мастер продающих заголовков.
Ниша - это не копирайтер, а копирайтер в нише домашние растения.
Как только ты придумаешь свою узкую специализацию, кричи во все горло, и тебя услышат твои клиенты и придут с хорошими бюджетами.
Я уже давно занишевался, я сдаю в аренду сайты в строительных нишах.
P.S. Мне недавно захотелось пройти курс "Руководитель отдела холодных продаж", чтобы прокачать свои навыки. Взял, сел, прошел.
