В предыдущей статье я писал о выборе ниши. Сейчас поговорим о её анализе: а именно про анализ потенциальных клиентов.
Как определить: сколько клиентов в вашей нише в вашем регионе на коленке?
Для начала уясним, что ниша - это конкретный товар или услуга в определённом регионе! Это важно, так как вы должны отсечь для себя область работы, чтобы максимально точно находить клиентов.
Самый простой способ для анализа - это вордстат.
При анализе укажите регион вашей работы. Далее вбейте название вашего товара или услуги с продающей добавкой. Например, "купить кухню". Так вы поймёте сколько человек в месяц в вашем регионе ищут ваш товар или услугу. Внутри этого ключа есть нецелевые запросы, что означает: их нужно вычесть из общего числа. Но для предварительного анализа это не столь важно.
Далее к полученному числу вы можете прибавить 50%, если живете в Москве или Питере, и 30%, если в регионе. Показатели разнятся, конечно, но для начального анализа этим можно руководствоваться.
Если вы знаете портрет своей целевой аудитории, можно воспользоваться соц. сетями, но для первичного просчёта это не даст нужного результата.
Теперь просчитаем, сколько клиентов можно получить.
Х - получившееся число из предыдущего этапа.
Формула просчёта:
Х * 0.1(% кликабельности) * 0.05(конверсия сайта) * 0.5(подтверждение заявки) = количество клиентов в месяц.
Данные показатели являются усредненными и варьируются из ниши в нишу, поэтому если вы знаете, какие средние показатели по вашей ниши, подставьте их.
Улучшая коэффициенты в рекламе, вы также сможете влиять на итоговый результат в бизнесе.
Еще больше цифр и расчетов ищите на канале!