История о том, как надо заранее думать о своей безопасности. И как можно потерять, больше в поисках самой низкой цены.
К нашему заказчику обратилась одна из крупных организаций для участия в проекте по оснащению слаботочных систем одного из корпусов. И, как всегда, водиться, данное участие предполагалось бесплатное, с целью потом взять этот проект под реализацию. Это огромная работа, на которую затрачиваются значительные трудовые и финансовые ресурсы. Проект был готов и дело дошло до торгов. Но вот чудо, торги выигрывает иная организация. Заявляя цену крайне нерентабельную в условиях современных рыночных отношений. А наш клиент остаётся за бортом.
А дальше?
Победитель госзакупок определяется по самой низкой цене. Но самая низкая цена не всегда должна быть основанием выбора подрядчика, тем более в IT-сфере. Но факт остаётся фактом. Победитель получает контракт, и приступает к работам.
Прошло 2 месяца, Победитель в тендере объявляет, что дальше не может продолжать работы и требует пересмотр цен. Руководствуясь простой формулировкой: Инфляция, время, повышение цен поставщиков, курс доллара.
Заказчику ничего не остаётся, как принять условия и новые цены. При этом выделить средства с другого проекта
Чудо 2
В итоге стоимость контракта возросла и стала даже больше предлагаемой суммы нашего героя о ком начинался весь рассказ. Вот вам чудеса бизнеса и хитрости. Главное – ничего страшного, заказчик платит.
А теперь развернём историю по-другому. Герой данного рассказа стал нашим клиентом уже позже всей этой истории и это история была рассказана в качестве примера личного опыта. Однако, уже на тот момент была возможность повлиять на ситуацию.
Во-первых, проверить всех участников тендера на благонадёжность и финансовую устойчивость.
Во-вторых, организовать правильные документальные взаимоотношения с Заказчиком. На эта этом этапе уже возможно обезопасить сделку на 60%.
Перед подачей заявки на участие проверяем 90% информации о характере торгов и участников. Проверяем все договора на наличии «чёрных строчек», которые могут быть неблагоприятными в ходе проведения работ. Проверяем надёжность Заказчика. Тем самым наш клиент получает – безопасный тендер.