В жизни мне неоднократно приходилось сталкиваться с этим, уверена, ты тоже иногда чувствуешь влияние извне.
Технически под манипуляцией обычно подразумевается скрытое воздействие на человека с целью реализовать свои скрытые намерения вопреки его интересам, при этом от манипулируемого скрываются истинные цели общения, либо подменяются ложными. При этом манипулятор получает выгоду от действий жертвы и обеспечивает иллюзию независимых самостоятельных решений.
Проще говоря, это принуждение без физического насилия, сродни работе кукловода, о чём говорит и сам термин "манипуляция", происходящий от латинских слов manus - "рука" и pleo - "наполнять". То есть буквально это "удержание в руках" человека, контроль над ним. И часто жертва манипуляции может и не догадаться о том что её решениями управляли. Почему я пишу именно "жертва" - подавляюще часто действия манипулятора наносят ей какой-либо ущерб.
Как это работает? Основные принципы:
1. Искажение или утаивание информации.
Очевидный принцип. Может варьироваться от частичного искажения фактов или понятий до откровенной лжи. Уловок может быть бесконечное множество, например, громкое заявление на обложке книги: "Лучшая книга про бизнес!", со сноской на тёмном фоне в незаметном месте: "По мнению автора и его мамы". Результат - информация искажена, а люди склонны "покупать" заголовки, и тратят деньги покупая макулатуру.
2. Способ подачи информации.
Манипулятор может подавать факты порционно и в определённом порядке, складывая нужное представление о предмете. Так же в ход идёт принижение или усиление фактов и смещение фокуса внимания. Фраза в споре: "ну да, я дал ей пощёчину. Всего-то один раз и совсем легко. А на Востоке за неповиновение вообще избивают!" - тоже попытка манипуляции.
3. Определённый момент подачи информации.
Все замечали что реклама по ТВ начинается всегда в самый интересный момент передачи? Точно так же манипулятор знает когда нужно атаковать.
4. Самый главный принцип - вызвать определённую эмоцию.
Тут всё тоже просто. Овладел эмоцией - владеешь человеком. Поэтому, важно держать чувства под контролем - это основа защиты, методы я позже обязательно разберу.
Это были принципы активной манипуляции.
А теперь ситуация, когда грудной малыш плачет как бы прося о помощи. И чем чаще родители на этот плач реагируют, удовлетворяют нужды ребёнка, тем скорее крик может стать плачем с явными нотами требования. Это мило, но с возрастом многие родители продолжают удовлетворять каждый каприз, фиксируя такую модель поведения, что становится причиной пассивной манипуляции. Эффективности такого человека, несмотря на возможные его заявления о своей слабости и неспособности управлять, могут позавидовать профессиональные активные манипуляторы.
Нельзя родиться манипулятором, но им можно стать. Так, все мы в детстве бессознательно перенимаем привычки родителей. Сперва на ребёнка воздействуют взрослые, а потом ребёнок эти приёмы изучает на окружающих, воздействует на них, и затем применяет их и к себе. В результате таких неосознанных экспериментов, появляются свои собственные методы манипуляций. И тут оказывается что с детства каждый человек - в различной степени манипулятор. Плохо ли это? Нет, это естественно, но большую роль играет то, как человек и в каких целях эту способность использует и использует ли вообще. В дальнейшем я буду разбираться с различными видами манипуляций, с которыми мы можем сталкиваться в повседневной жизни.