Сейчас я вам попытаюсь объяснить про эффект приманки.Если перед потребителем стоит выбор—купить более дешевый и менее вместительный плеер или более дорогой и более вместительный плеер,то кто-то предпочтёт плеер с большей ёмкостью,а кто-то—низкую цену.Но если в игру вступает 3-ий плеер,который стоит дороже,чем первый и второй,и имеет больше памяти,чем первый,но меньше,чем 2-ой,то самим фактом своего существования он повышает вероятность на покупку 2-ого плеера и делает его фаворитом среди этой тройки.
Это происходит из-за того,что покупатель видит,что модель с большим объёмом памяти может стоить меньше,и это подсознательно влияет на его выбор.Единственная цель таких приманок—склонить человека в пользу одного из двух вариантов.И эта схема действует не только в маркетинге.