Директор департамента стратегического развития EKF Дмитрий Кучеров делится с читателями Rusbase советами об эффективных способах заводить деловые знакомства.
Основываясь на личном опыте в нетворкинге, Дмитрий отмечает:
– Сегодня 60% бизнес-коммуникаций приходится на социальные сети и мессенджеры. Звонки заменяются голосовыми сообщениями, а завязать деловое знакомство помогают хорошие коммуникативные навыки.
Человек с развитым навыком общения способен заинтересовать собеседника, даже имея пробелы в своей профессиональной области.
Пример, позволяющий увидеть деловые связи в действии, – известная многим «теория шести рукопожатий». На практике действительно оказывается так, что выйти на интересующее контактное лицо можно с помощью цепочки, состоящей в среднем из пяти человек. А для простых целей иногда достаточно и двух-трех.
Мои советы для эффективного нетворкинга.
- Необходимо определить стратегию. В зависимости от того, для каких карьерных и профессиональных целей создается сеть деловых контактов, аудитории и инструменты работы с ними будут разными.
- Не надо бояться общаться с людьми на высоких позициях. Зачастую они открыты к коммуникации и легко реагируют на разговор. Во многом успех этих людей связан именно с развитыми коммуникативными навыками.
- Не стоит спешить. Нетворкинг – это не спринт, а марафон. За один день не создать рабочую базу контактов. Отношения нужно поддерживать, быть внимательным к людям, поздравлять с важными событиями в жизни, обращаться для обсуждения идей и мнений, задавать вопросы и реагировать на посты в соцсетях.