Психология продаж и времени способствует увеличению чеков в кассе
Большинство рекламных роликов, в которых фигурируют часы, привлекают внимание зрителя одной деталью: на устройствах выставлено время 10:10 (иногда погрешность составляет пару минут). Аналогичную ситуацию можно встретить в магазинах, реализующих эту продукцию. В чем заключается секрет?
Существует две теории относительно того, почему на часах выставляют именно эти цифры:
- Этот миф распространен среди граждан Америки. Так увековечили и почтили известнейших политических деятелей, лиц, ставших президентами: Линкольна, Кеннеди и т.д. У Линкольна время совпадает, что соответствует теории, но покушение на Кеннеди произошло в 12:30, что не укладывается в рамки мифа.
- Второе заблуждение состоит в том, что в указанное время сбросили атомную бомбу на печальные японские города Хиросиму и Нагасаки. К сожалению, эта теория совершенно не олицетворяет правду. Первую бомбу сбросили в 8:15, вторую через 3 часа.
В чем состоит секрет выставления на часах времени 10:10?
Если такие красивые теории не соответствуют действительности, тогда в чем состоит секрет? Разгадка прозаична – это известный маркетинговый ход, дающий определенные преимущества:
- Стрелки находятся в одном положении, друг на друге, что позволяет увидеть весь циферблат.
- Симметричное расположение больше располагает к покупке, особенно лиц, имеющих чувство прекрасного.
- Производитель размещает свой логотип в самом центре, неподалеку от цифры 12. Если обе стрелки указывают на 10, это позволяет ознакомиться с брендом.
- На дорогих моделях присутствуют вспомогательные компоненты (дата, дополнительный циферблат, месяц и пр.), их располагают возле делений 3, 6, 9. Выставление вышеуказанного времени позволяет открыть потенциальному покупателю дополнительные функции устройства.
Маркетологи из компании Timex поделились своими наблюдениями и экспериментами. В самом начале они выставляли настройку на 8:20, но из-за этого часы выглядели как грустный смайлик. Для придания устройству «счастливого» вида, было принято решение сместить стрелки. Смайлик стал немного улыбчивее.
Иногда встречаются модели, на которых время выставлено на 8:20. На этих часах логотип производителя размещен снизу, над цифрой 6. Подобное практикуется у известных брендов, чьё имя должно завлекать покупателей.
Напишите в комментариях какие известные марки часов вы знаете.