Собралась продавать квартиру, и столкнулась с дилеммой: нужен ли мне для этого риэлтор или просто юрист для сопровождения сделки? Пообщалась и с тем, и с другим, и поняла, что риэлтор не нужен. И вот почему:
№3 Риэлтор стоит в 3 раза дороже
Сопровождение сделки риэлтором стоит от 200 000 рублей (и 150 тысяч “для своих”). То есть если я продаю квартиру, а потом покупаю новую, то должна риэлтору отдать 300-400 тысяч рублей. Уверена: эту сумму имеет смысл заплатить, когда речь идет о какой-нибудь сложной сделке с одновременной покупкой и продажей. Но стоит ли отдавать за простую сделку?
№2 Мне не нужно искать покупателей
Повесил объявление на ЦИАН/Авито — и покупатели сами тебя найдут. По моим наблюдениям, риэлторы пользуются теми же базами данных, что и все остальные люди. Никакой уникальной информации у них нет, сегодня все есть в свободном и бесплатном доступе. Квартиру я также готова показывать сама, помощь риэлтора с показами мне не требуется.
№1 Я продаю, а не покупаю
В моей картине мира риэлтор нужен был для того, чтобы проверить юридическую чистоту приобретаемой недвижимости: чтобы через полгода не пришел какой-нибудь родственник, который числился пропавшим без вести, и заявил свои права на квартиру (с другой стороны: юрист же тоже может это проверить?). Но если я продаю, то работы для риэлтора меньше — меньше бумаг на проверку.
Единственная причина, по которой риэлтор может быть финансово оправдан, — если он сможет продать квартиру за сумму выше рынка (или по верхней планке). Например, квартира стоит 3 миллиона, и риэлтор сможет ее продать за 3,5 — тогда и 200 000 в принципе заплатить не жалко, потому что ты тоже в выигрыше. Но, к сожалению, гарантировать такое обычно риэлторы не могут…
В общем, я все проанализировала и не поняла, зачем в 2020 году нужен риэлтор и почему его не может заменить юрист, который берет за свою работу не 200 тысяч, а 50-60. Кажется, что эта профессия устарела, нуждается в новом названии и прайсе.
Впрочем, возможно, я ошибаюсь и недооцениваю этих специалистов. Есть среди моих читателей риэлторы? И те, кто покупал/продавал квартиры с помощью риэлторов? Поделитесь своим опытом? Нужен в 2020 году такой специалист или юриста достаточно? Где вам пригодился риэлтор, а где вы пожалели, что к нему обратились?