Привет, в этой статье изложу лучшие и самые важные уроки, которые я извлёк из книг по психологии, а поверьте мне, прочел я их не мало. Без долгих предисловий...
1. Ответ на доброту / Эффект Бенджамина Франклина
История гласит, что Франклин однажды хотел завоевать внимания человека, который его не любил. Случилось так, что этот человек искал книгу, которая, по счастливой случайности, была у Бенджамина. Он одолжил ему эту редкую книгу, и когда она вернулась к владельцу, Бенджамин просто поблагодарил его. В результате этого они стали лучшими друзьями.
Как говорил сам Франклин: "Тот, кому однажды Вы сделали добро, готов ответить Вам добром значительно большим, чем Ваше..."
2. Просите больше, чем хотите получить / Эффект "У2"
Этот эффект очень простой и работает практически всегда. Вы обязаны завышать свои требования, если Вы нужны человеку. Сначала Вы, скорее всего, получите отказ. Не противьтесь, а дайте время. В 95% случаев, заинтересованный вами человек сам снова откликнется и предложит чуть меньше, чем Вы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем Вы закладывали изначально.
3. Навязанное желание помочь
Прием, очень похож на предыдущий. Для того, чтобы пробудить желание помочь Вам, попросите человека, который вас интересует, один раз то, на что он точно не пойдет. Получив отказ, Вы создали для себя человека, который считает себя обязанным Вам. Скорее всего, он не раз самостоятельно обратится к Вам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины.
4. Имя человека как волшебный звук
Дейл Карнеги, автор работы "Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей", считает, что использование имени собеседника - невероятно сильный аргумент.
Имя человека - самый приятный звук для него. Произнося имя собеседника, в положительном контексте, Вы значительно вырастаете в его глазах.
5. Лесть везде
Везде и всегда.
Для начала важно понять, что лесть должна выглядеть естественно, иначе она может принести больше вреда, чем пользы. Если Вы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у Вас больше шансов на удачу. Такие люди любят себя и любят лесть, при этом они не замечают её. А те, у кого низкая самооценка, видят в любых положительных оценках и комментариях подвох и обман.
6. Зеркало / Эффект хамелеона
Хотите понравиться человеку - копируйте его. Люди с таким навыком считаются в обществе хамелеонами, со стороны заметно, как они постоянно меняются и подстраиваются под каждого в отдельности. Тем не менее, этот навык должен быть хотя бы немного развит, чтобы привлекать нужных Вам людей.
На этом принципе основана робота актеров-пародистов. Все знаменитости, которых пародировали с экранов ТВ, зачастую являются хорошими друзьями этих актеров.
7. Просите милости у уставшего
когда кто-то устал, он более восприимчив ко всем просьбам. Причиной этого является то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. Если начальник устал, то ему легко Вам разрешить доделать задание завтра, но доделать Вы должны обязательно и качественно. Это добавит Вам немного уважения в глазах босса. Ведь Вы сдержали слово.
8. Не исправляйте людей, когда они неправы
Карнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в явную ошибку человека, сразу после того, как Вы её нашли. Если хотите поменять точку зрения человека, то подходите к этому аккуратно. Даже если перед Вами неудачник, который винит в своих бедах кого угодно, кроме себя, не стоит кричать в лицо. Согласись с ним в данный момент и постепенно старайтесь поменять его точку зрения. Иначе Вы рискуете стать врагом номер один.
9. Повторяйте фразы и выражения нужных людей
Этот принцип сродни принципу «хамелеона», когда человек мимикой и жестами повторяет человека, в общении с которым он заинтересован. Слова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Надо произносить то, что человек уже произносил, то, что он слышал внутри своей головы.
10. Кивок +1
Ученые обнаружили, что когда люди кивают, слушая кого-то, они, скорее всего, склонны согласиться с ним. Они также обнаружили, что, когда кто-то кивает перед ним, человек, как попугай, повторяет. Тем самым кивок стимулирует согласие слушателя. Всё основано на нашем любимом принципе имитации...
На этом у меня всё, спасибо за внимание!
Предыдущие статьи:
NOРУБРИКА: 10 великолепных графических романов. ТОП-10 лучших!
ЦИТАТНИК: 10 знаменитых последних фраз
30 ДНЕЙ: Научился писать левой рукой за 30 дней! Мои впечатления от эксперимента.
NOРУБРИКА: 7600 произведений Эдварда Мунка в открытом доступе!