«Браво Софт» открыл набор на вакансию менеджер по продажам IT-продуктов, а это значит, что начиная с сегодняшнего дня мы будем больше рассказывать о том как добиться целей в этой профессии и стать лучшим из лучших.
Страх перед холодными звонками
Бывает, что вакансию менеджер по продажам не рассматривают из-за боязни перед холодными звонками.
Статистика гласит: около 80% менеджеров боятся впервые звонить клиенту.
Испытывать страх перед неизвестным – естественно. Чтобы его минимизировать, нужно поработать над уверенностью в себе и в своем деле.
Решение
«Браво Софт» даёт уникальную технику холодных звонков, которая помогает вам справиться с волнением. Вместо того, чтобы терзать себя сомнениями, нужно правильно настроиться на холодный обзвон.
Не стоит заведомо воспринимать общение «вслепую» как неудачу. Логика здесь проста – жизнерадостные размышления притягивают хороших клиентов и успешные сделки. Даже если общение оказалось провальным, воспринимайте это как полезный опыт. Чем больше опыта – тем уверенней себя чувствуешь.
Чек-лист от «Браво Софт»
И, конечно же, дадим несколько стратегических советов от «Браво Софт»
✔️Звоните, звоните и еще раз звоните! Страх холодных звонков со временем уйдет сам, если регулярно тренироваться и дистанционно общаться со своими клиентами;
⠀
✔️прослушивайте записи телефонных звонков, обращайте внимание на ошибки и делайте выводы. По записям удобно изучать свою интонацию и манеру общения в целом;
⠀
✔️составьте статистический отчет о собственной работе. Фиксируйте количество сделанных звонков, описывайте шаги, которые стали поворотным моментом в успешном заключении сделки.