Есть у меня одна богатая конкурентка, назовем её Света. И если я покупаю товар на те деньги что заработала с магазина. Соответственно покупаю по потребностям. То у неё деньги были всегда и покупааааеееет она впрок. Причем покупает на миллионы и продает по года 2,3, а что-то у неё и 4 года уже лежит. Света балдеет от своего богатства и всячески подчеркивает что магазин у неё ломится от товара. И что курточки у неё есть и за 10000р. И да 2000р. И Обувь всякая разная от итальянской до российской. Света может удовлетворить спрос любого кто зайдет к ней в магазин.
Я же когда вижу её радость от товара - пугаюсь! Для меня не продать товар за год это провал и закопанные деньги…
Почему Света не права и в конечном итоге это приведет к катастрофе?
1.Выбор для всех.
Нельзя продавать товар для всех слоев населения. Придет богатый, посмотрит на завалы и уйдет. Не просто так в бутиках вещи весят элитно, красиво, по несколько штучек, соблюдая миниколлекции. Так одежда смотрится дорого. А когда куртка за 10-20 тыс упихана между куртками по 2тыс. Ну такое себе, ощущение что тебя обманули и пытаются втюхать дешевку за дорого!
Придет бюджетный покупатель. И так же испугается увидев дорогую вещь.
2.Широкий выбор однотипных позиций.
Всегда выбирая тебе приходится отказываться от того что не выбрал. Поэтому выбор - это боль! Он не должен быть слишком широкий. 2-3 вариант достаточно. Если больше, человек не может выбрать и уходит туда где выбор ограничен.
3.Продавцы.
Они не роботы. При таком изобилии девочки теряются. В итоге продают то что нравится больше, а остальная однотипная масса лежит мертвым грузом.
4.Аренда дополнительных складов.
У Светы остатки стали на столько велики, что ей пришлось арендовать склад🙈 А это же затраты! Теперь она летом отвозит туда зиму, а зимой трикотаж. Вот сейчас снова отвезла на склад трикотаж которому же 4 года. Когда она его продаст боюсь представить🤦🏼♀️
5.Старье плохо покупают.
Увы так оно и есть. Да и зачем старье, когда мы например даем 30% скидку на новую коллекцию при раннем бронировании! Получается как на распродаже, но ноооовеееенькая красивенькая коллекция.
6.Оборачиваемость средств.
Света покупает ряд обуви, а продает из него меньше половины. Она даже не отбивает стоимость покупки. А потом маринует его на складе годами. Продавая уже со скидкой, то есть в 0. Итого прибыль от одной закупки она получает через 1-2-3 года, а может и не получает вообще!
Мы же предпочитаем недостаток, пусть будет лучше он и постоянное обновление. Чем груда старья! Всегда лучше деньги на руках, а не товар…
