Для начала давайте немного ознакомимся с историей создания Apple. Ее создателями в 1976 году в Калифорнии стали Стив Джобс и Стив Возняк. Будучи студентами, они собрали свой первый ПК, в основе которого был использован процессор MOS Technology 6502. Они смогли продать несколько десятков подобных компьютеров, после чего смогли получить достойное финансирование и 1 апреля 1976 года официально зарегистрировали компанию под названием Apple Computer, Inc. Первым серийным продуктом, выпущенным компанией стал «Apple I», который появился в 1976 году. Эта модель не стала первым персональным компьютером в мире, но с выпуском Apple II Джобс и Возняк смогли достичь долгожданного прорыва на рынке высоких технологий. Именно Apple II стал первым в истории ПК, который расходился миллионным тиражом. С 1977 по 1993 года компания продолжала выпускать различные модели из этой линейки. Именно после появления этой модели изготовление компьютеров стало индустрией. После этого я могу сказать, что дело в оч
Для начала давайте немного ознакомимся с историей создания Apple.
Ее создателями в 1976 году в Калифорнии стали Стив Джобс и Стив Возняк. Будучи студентами, они собрали свой первый ПК, в основе которого был использован процессор MOS Technology 6502. Они смогли продать несколько десятков подобных компьютеров, после чего смогли получить достойное финансирование и 1 апреля 1976 года официально зарегистрировали компанию под названием Apple Computer, Inc.
Первым серийным продуктом, выпущенным компанией стал «Apple I», который появился в 1976 году. Эта модель не стала первым персональным компьютером в мире, но с выпуском Apple II Джобс и Возняк смогли достичь долгожданного прорыва на рынке высоких технологий.
Именно Apple II стал первым в истории ПК, который расходился миллионным тиражом. С 1977 по 1993 года компания продолжала выпускать различные модели из этой линейки. Именно после появления этой модели изготовление компьютеров стало индустрией.
После этого я могу сказать, что дело в очень продуманном маркетинге компании. Да-да именно в этом, а не в мощности их товаров. Например:
На одной из своих презентаций Стив Джобс сказал ,что их эксперты оценили их девайс в 1000$ и потом продолжил рассказывать про фишки данного устройства, но потом цену на экране начальную сумму разбила цена стоимостью в 800$ - на это Стив Джопс сказал, что это щедрая скидка и дальше продолжил перечислять фишки, но вдруг скидочную цену разбиват еще одна, более низкая - 400$. Тем самым снизив цену с 1000$ до 400$ , хотя на самом-то деле гаджет стоил 400$.
Вот этот маркетинг и держит компанию на виду. Согласитесь Стив Джопс гениальный человек.
Это не один случай такого гениального маркетинга, вот еще примеры:
В каждой презентации Apple есть пять элементов.
1. Ключевая фраза
2. Противник
3. Простые слайды
4. Демо-версия
5. Момент "Ну ничего себе!"
На первом этапе Стив джопс говорит то, что люди должны знать про этот продукт, например Джобс описал MacBook Air как «самый тонкий в мире ноутбук».
Далее он говорит о главном конкуренте, который его волнует и тем самым поднимает энтузиазм у покупателей победить врага.
Затем идут простые слайды о продукте, который он презентует
(картинки)
Дальше Стив берет и тестирует на глазах покупателей свой продукт.
И на конец главный эмоциональный момент в презентации - это момент "Ну ничего себе" там Стив Джопс создает интригу к новому продукту.