Итак, сегодня я решил поделиться своим личным опытом продажи и покупки бизнеса, ведь за свою жизнь я купил и продал не один бизнес. Покупка готового бизнеса При покупке готового бизнеса, первое на что стоит обратить внимание,это человек который пытается Вам продать свой бизнес, но сразу хочу Вас информировать, что в 90% случаях первый контакт у Вас будет с брокером а не с владельцем. Ниже мой собственный чек лист, как я проверяю бизнес при покупке. Придерживаясь этих 5 простых пунктов вы максимально минимизируете покупку убыточного или проблемного бизнеса.
Итак, сегодня я решил поделиться своим личным опытом продажи и покупки бизнеса, ведь за свою жизнь я купил и продал не один бизнес.
Покупка готового бизнеса
При покупке готового бизнеса, первое на что стоит обратить внимание,это человек который пытается Вам продать свой бизнес, но сразу хочу Вас информировать, что в 90% случаях первый контакт у Вас будет с брокером а не с владельцем.
Ниже мой собственный чек лист, как я проверяю бизнес при покупке.
- Проверка на онлайн сервисах. Я пользуюсь сервисом "ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС ", тут вы сможете просмотреть элементарные показатели количества официально устроенных сотрудниках и финансовые показатели (не показываются 2 последних года, если бизнес моложе фин.показатели не узнать этим способом), долги а также есть ли у организации судебные дела.
- Стоит обзавестись друзьями в налоговой, в моем случае у меня они есть. Что это даёт: Посмотреть все показатели бизнеса за все года в отличии от первого варианта, всю информацию о владельце. (Писать далее к сожалению не могу по понятным причинам)
- Запросить все данные по бухгалтерии и дать на изучение своему бухгалтеру если таковой имеется, если же нет то на разовой основе нанять бухгалтера чтобы он Вам все расшифровал.
- Пообщаться с сотрудниками узнать их мнения как они относятся к продаже бизнеса и их мнение с чем это связано (зачастую из личного опыта могу сказать, сотрудники бывают в сговоре с владельцем находясь под давлением, самая распространенная причина- долги по зарплатам, владелец обещает продать бизнес и рассчитаться с долгами по ЗП и тогда начинается актерское мастерство сотрудников 😁). Почти во всех объявлениях пишут причину продажи "Переезд на ПМЖ" или "Нет времени заниматься, есть основной бизнес" - в 99% процентах, бизнес убыточный и от него хотят избавиться, практика из личного опыта - такие объявления я сразу пропускаю !
- Если бизнес сетевой или по франшизе то, я захожу на авито и в категории готовый бизнес ищу по названию сетки сколько их продается. Живой пример введите СДЭК или СДЕК - их в месяц там выходит 3-5 новых объявлений о продаже - и большинство со словами из пункта 4. Тоже самое с TopGun, можете сами проверить мои слова на авито. Хороший пример успешности сетевого бизнеса, если в течение месяца нет нт одного объявления о продаже. В личном опыте - я полгода для себя искал готовый бизнес с помещением "Красно Белое" по все России, за пол года по сей день ни одного объявления.
Придерживаясь этих 5 простых пунктов вы максимально минимизируете покупку убыточного или проблемного бизнеса.