Здравствуйте, дорогие читатели! Большинство кандидатов, которые хотели поменять работу, говорили, что им не повышают заработную плату.
Я задаю им 2 вопроса, которые ставят в ступор 70% соискателей:
1. Говорили ли Вы с руководителем об увеличении заработной платы?
2. Почему Вы думаете, что Вам должны платить больше?
На первый вопрос большинство кандидатов отвечают «нет» и считают, что руководитель должен сам оценить заслуги и предложить повышение.
А вот про причины повышения часто звучат версии: новым сотрудникам платят больше; приводятся личные причины (взял ипотеку, родился 3-й ребенок) и тд. Редко кто отмечает свои достижения.
Давайте посмотрим на это со стороны работодателя. Если сотрудник не приходит с вопросом, то я считаю, что его все устраивает. Личные обстоятельства жизни сотрудника не являются аргументом для пересмотра ЗП, а вот его ценность для компании – да.
Как добиться пересмотра заработной платы
- Для начала сформулируйте для себя лично ответ на вопрос, почему я должен зарабатывать на N % больше. Но ответ должен быть с точки зрения компании. Например, я 2 года подряд перевыполняю план, предложил способ работы, уменьшающий время обработки заказа и тд.
- В компаниях, как правило, на регулярной основе проходят встречи, где подводятся итоги работы и дается обратная связь. Это самое подходящее время завести разговор о пересмотре ЗП.
- Если в компании не приняты такие встречи, то выступите инициатором. Предложите руководителю поговорить о Ваших результатах, скажите, что Вам важна обратная связь.
- Если в компании принято проводить индексацию в определённое время, то самое время инициировать разговор до этого момента.
- Обозначьте, что для Вас сейчас важно увеличить свой доход. Спросите, что Вы можете для этого сделать: взять дополнительные проекты, перейти на другую позицию и тд. Это покажет Вашу лояльность компании и готовность развиваться.
- Не шантажируйте работодателя, что уйдете к конкурентам, особенно, если на руках нет предложения от другой компании. Это не приведет ни к чему хорошему.
- Для компании в 80% случаев выгоднее удержать текущего сотрудника, чем искать нового, поэтому, если Вы ценный сотрудник, и у компании есть возможность поднять заработную плату, то так и происходит.
- Если же никакие способы не срабатывают, начните искать новую работу. Можно проверить, сколько в среднем стоят специалисты Вашего уровня. Ориентируемся на размещенные вакансии и резюме специалистов со схожим опытом.
Поделитесь своими историями. Был ли у Вас опыт такого разговора? Если к Вам приходят сотрудники с таким вопросом, то на что обращаете внимание?
