Потенциального покупателя все устраивает, но когда он видит цену, сразу пропадает? Как объяснить, почему «дорого» — на самом деле не дорого?
В оффлайне это возможно, если клиент настроен на разговор с консультантом/менеджером.
В соцсетях все намного проще. Вы можете переубедить даже того, кто не собирался вам писать и задавать вопросы.
Как?
В этом помогает грамотно построенная контент-стратегия.
Тексты — оружие убеждения. Вот несколько универсальных методов, независимо от вашей тематики:
Рассказывайте о вашем продукте
Объясняйте, какую пользу человек получит и почему его стоит приобрести.
Затрагивайте «боли» целевой аудитории
Что волнует вашего покупателя? Какая у него проблема и как он хочет ее решить?
Развейте миф о высокой цене
Например, перманентный макияж может показаться дорогой процедурой. Но если посчитать, сколько уходило бы косметики за год — то ПМ выигрывает в цене. Не бойтесь сравнивать и приводить примеры.
Разбор цены
Объясните ценообразование: почему ваш продукт стоит именно столько. Покажите закулисные работы, расскажите о материалах, организационных моментах, сложностях работы. Так вопросы о стоимости отпадут сами.
А вам приходилось сталкиваться с возражениями «дорого»?
Делитесь в комментариях👇