Два самых простых и эффективных способа найти сотрудника — через работный сайт или в соцсетях. Особенно, если речь идет о менеджерах начального и среднего звена. Только искать нужно правильно: сейчас рекрутеры размещают примерно одинаковые объявления, и соискатель не видит между ними разницы. Владимир Якуба, тренер по продажам, лидерству и HR, рассказывает, как расширить воронку, как сделать так, чтобы потенциальные сотрудники отправляли свои резюме именно вам
Правило № 1: Менять названия разделов
«Простота есть необходимое условие прекрасного» (Лев Толстой). Давайте сделаем наше объявление прекрасным. И первый шаг — переименование разделов. Согласитесь, все эти «Требования» и «Обязанности» наталкивают на мысль, что от вас что-то требуют и к чему-то обязывают. Звучит сухо и официально. Как можно заменить:
- «Требования» — «Чего мы от вас ждем», «Кого мы ищем», «Кто нам нужен»;
- «Обязанности» — «Что вам предстоит делать», «Какие функции мы собираемся вам доверить»;
- «Условия» — «Мы предлагаем вам», «Мы вам обещаем»;
- «О нас» — «Для тех, кто о нас не слышал», «Кто мы».
Это примеры, можете придумывать свои варианты. На днях видел интересное объявление от московской компании IN-STAR. Там раздел «Условия» переименован в «8 причин работать с нами». Получается, организация перечислила условия как преимущества, очень хорошая идея, как по мне.
Правило № 2: Писать нестандартно
Постарайтесь сделать объявление нестандартным:
- Добавляйте специфические или редкие прилагательные (где это уместно): хардкорный, адовый, благопристойный, взрывной, авантюрный и другие.
- Завлекайте текстом, как актер своим талантом! Придумайте необычное вступление, избавьтесь от «стандартизмов».
Чтобы было понятнее, приведу два примера объявлений на должность строителя. Первый — шаблонный, второй поинтереснее. Оба нашел в сети.
Пример первый
«В компанию на постоянную занятость требуется строитель — фасадные работы, кирпичная кладка, шпаклевка и так далее. Опыт будет преимуществом, а если вы новичок, то обучим. Предоставляем жилье (иногородним), зарплата — оклад + %, по итогам собеседования. За более подробной информацией обращайтесь по телефону:…»
Пример второй
«Труд = Деньги! Пока IT-специалистов увольняют, на стройке всегда есть работа! Трудишься летом — осенью всегда есть деньги! Работать руками должен уметь каждый мужик! Тем более, когда за это платят 1 000 рублей в день! Да еще и кормят бесплатно.
Решай: чахнуть под облучением монитора или на свежем воздухе и солнце построить своими руками дом! (заодно сможешь посадить дерево и вырастить сына). Звони!»
Скажите, вот если бы вы были строителем, на какую вакансию откликнулись бы? Думаю, здесь все очевидно!
Правило № 3: Акцентировать внимание
Когда человек просматривает первое, второе, третье объявление, то он уже менее внимательный и читает вскользь. Поэтому нужно добавлять акценты, мимо которых трудно пройти.
А именно:
- Аббревиатуры;
- Цифры;
- Бренды;
- Города;
- Разные знаки (скобки, кавычки, знаки вопроса — что актуально);
- Слова, прописанные заглавными буквами, и так далее.
Они цепляют внимание кандидата, поэтому он остановится на вашем объявлении и дочитает его до конца.
Правило № 4: Указывать развернутую информацию
Когда вы что-то не договариваете, у соискателя появляется ощущение, что вы что-то скрываете. Представьте, например, такое: вы зашли на сайт, а там не указана стоимость товаров. Будете ли вы писать менеджеру и ждать ответа — или пойдете дальше искать? И кандидаты тоже пойдут. Так что старайтесь максимально развернуто описывать, чего вы ждете от потенциального сотрудника и что сможете ему дать.
Особенно это касается зарплаты. На hh.ru даже проводился опрос, который показал, что 30 % людей не откликнутся на объявление, если не указан уровень дохода. Зачем вам терять почти треть кандидатов?
Я понимаю, что уровень зарплаты может варьироваться, однако вы можете указать среднюю ЗП или интервал «от-до». Не забывайте об этом.
Правило № 5: Структурировать
И последнее, что хочу порекомендовать: структурируйте информацию. Я заметил, когда отмечаешь 3-5 основных моментов, они убеждают и запоминаются соискателю. Если же вы напишете «текст-полотно», есть риск, что его не станут читать.
Сохраняйте эти 5 правил в свой список полезных материалов и используйте при составлении вакансии!