Привет! Мы Иван и Артур - основатели MOZABRICK
Прошёл почти год с момента запуска продаж нашего фото-конструктора MOZABRICK. Помимо розничных продаж через наш сайт и маркетплейсы, ежедневно с нами связываются предприниматели с разных уголков нашей планеты, желая обсудить возможность дилерства и дистрибуции Mozabrick. На текущий момент конструктор продается в 19 странах мира. Включая США и Европу.
Это огромный прорыв для российского продукта. Когда мы запускались, то даже не ожидали такого ажиотажа.
Мы решили сделать подробную статью о запуске нашего продукта, об интересном пути, который прошла наша команда за последний год. Возможно, это поможет предпринимателям, желающим запустить свой собственный продукт, а также тем, кто хочет в дальнейшем вступить в команду международного проекта MOZABRICK.
ИДЕЯ
В начале февраля 2020 года нам пришла идея — мы заметили, что есть небольшие компании, которые продают конструкторы, из которых потом собирается фотография. Нас удивило, что для получения заветной картины нужно сперва связаться с продавцом, после этого выслать ему фотографию и внести предоплату. Далее прождать сутки и получить несколько набросков, и только после этого, выбрав один из них, ждать. Спустя несколько дней (в лучшем случае) получить посылку с набором, в который «насыпаны» кубики, лежит основа, на которую их требуется крепить, и приложена напечатанная инструкция, которая необходима для сборки той самой фотографии, которую вы заранее отправили.
Мы сразу поняли минусы такой модели бизнеса, а именно:
- невозможность удовлетворить спрос в предпраздничные дни (банально, но в конце декабря дизайнеры таких компаний не успевают подготавливать вручную макеты)
- невозможность подарить просто набор, чтобы получатель сам решил, какую именно фотографию он соберет
- нет возможности пересобрать заказанный конструктор с новой фотографией
- дороговизна и долгие сроки получения:
- в Европе цена картины размера 51х51 см (соответствует Mozabrick S ценой 3 990 р.) стоила до 200 евро
- в России дешевле, но все равно сильно выше чем 3 990 р. - невозможность продавать товар на полках оффлайн магазинов
- отсутствует модель сотрудничества с дилерами и дистрибьютерами
Именно из-за этих причин компании, занимающиеся этим бизнесом, были крайне небольшими, а о существовании такого продукта, как картины из легосовместимых кубиков, знали единицы.
Решение казалось простым — сделать то же самое, но добавить «софт», который сможет генерировать инструкцию для любой фотографии, а кубиков насыпать в таком количестве, чтобы их хватило абсолютно для любой фотографии.
Забегая вперед скажем, что в набор S помещается на картине 51x51 см - 4096 кубиков, мы же кладем в комплект 5800 шт., то есть на 41% больше чем будет использовано в картине. Плюс дополнительно 2-3% как запас на случай, если несколько кубиков окажутся бракованными.
РЕАЛИЗАЦИЯ
Изучив цены на нужные нам комплектующие, первым делом, мы написали тестовый «софт» для расчета финансовой модели. Программа подгружала из поисковиков фотографии и тысячами генерировала в мозаики. Так мы определили золотую середину нужного количества кубиков в наборе для создания фото-конструктора из любой фотографии с оптимальной для нас себестоимостью на старте. Рассчитав, что продажная цена набора позволяет продукту стать массовым, и финансово все сходится, мы приступили к основному этапу работ.
Придумав название Mozabrick, нам нужно было сделать логотип и разработать фирменный стиль, а также упаковку, инструкцию, интернет-магазин и сердце нашего продукта — «софт», генерирующий инструкции.
Для этого мы подключили четыре команды, все они работали параллельно:
- @logomachine_official занимались лого и фирменным стилем, также они сделали нам первые наброски инструкций и упаковки. На это у них ушел почти месяц.
- Вторая команда делала интернет-магазин, поэтапно это – прототип, дизайн, верстка, программирование. Итого - 3 месяца.
- Третья команда — коробка, мануал, проектирование подставок и креплений на стену.
- Четвертая команда занималась нашим онлайн-генератором инструкций по сборке, вот с ним пришлось повозиться.
Забегая наперед скажем, что у этой команды ушло 5 месяцев, а работа до сих пор продолжается, так как мы дорабатываем и улучшаем наш «софт».
Понимая, что нас скоро начнут копировать, мы, разумеется, зарегистрировали ТМ и отдали на регистрацию код «софта» и технологию генерации инструкций. Также мы разрешили полноценное использование «софта» лишь пользователям, которые ввели код. Внутри каждого набора небольшой мануал по использованию нашего фото-конструктора, а в нем печатается уникальный код для каждого пользователя.
Мы занимались в этот момент главным вопросом о производстве кубиков и основ. Хотели производить в РФ, особенно на фоне вируса в Китае.
Напомним, в феврале 2020 Китай уже был закрыт, а у нас не было даже намека на будущие меры борьбы с вирусом.
Как в дальнейшем оказалось, из-за закрытого Китая, Российским производствам изделий из пластика посыпались заказы, и у них попросту не было времени на наш стартап. Также мы узнали, что качественные пресс-формы необходимо заказывать в любом случае в Китае, так как пресс-форма для нашего продукта сложная и должна за один цикл 20 секунд производить более сотни кубиков, работая непрерывно 23 часа в сутки, чтобы удовлетворить предполагаемый нами спрос на фото-конструктор. В итоге было заказано все необходимое оборудование для запуска полного цикла производства на родине, но сроки производства и поставок из-за сложившейся в мире ситуации вынудили нас вернуться к китайским поставщикам и заказать первую партию кубиков у них. Сейчас стало понятно, что одной пресс-формы для кубиков и даже двух нам уже не хватит. А китайское производство, выпускавшее много лет легосовместимые кубики, просто не может выдавать нам нужное количество наших деталей для запуска работы с дилерами.
Возможно, это самая приятная проблема из всех, с которыми мы сталкивались на старте, но также, как и любая проблема - оперативно нами решается.
СТАРТ ПРОДАЖ
Уже в начале июня 2020 к нам пришел первый контейнер с кубиками, но для того, чтобы отладить сборку, доделать «софт» и интернет-магазин, а также провести все необходимые тесты и фотосессии, у нас ушел еще месяц.
11 июля вышла наша первая рекламная интеграция на YouTube канале Wylsacom. Этот день мы считаем стартом наших продаж. До этого момента Mozabrick собирали лишь мы и наши друзья.
За год мы сделали более 150-ти рекламных интеграций, отладили процессы обработки заказов через наш сайт и доставки заказов. Также разместили нашу продукцию на маркетплейсах, к примеру, вот наша страничка на OZON: https://www.ozon.ru/brand/mozabrick-87175583/
Там вовсю идут продажи, и с каждым днем они растут!
Но самым большим прорывом для нас стал выход на рынки США и Европы. Всего на данный момент продукт присутствует в 19 странах мира!
Мы продолжаем активно искать дистрибьюторов по всему миру, а наша главная цель — вырасти из малого бизнеса в большой, чтобы дарить еще больше эмоций людям, сделав Mozabrick доступным для всех!