Всем известна сеть магазинов Woolworth, но мало кто знает историю, как его основатель заработал огромные деньги. Когда-то давно в маленький магазин наняли помощника продавца. Им оказался Фрэнк Вульворт, скромный и очень застенчивый деревенский парень.
Сложность работы для него состояла в необходимости активно общаться с клиентами, приглашать их в магазин, расхваливать товары на полках и торговаться. Ценников в то время не было. Продавец самостоятельно определял состоятельность зашедшего клиента и старался получить с него максимальную сумму. Застенчивый Фрэнк испытывал настолько большие страдания от необходимости активного общения, что даже как-то раз потерял сознание.
Хозяин магазина был очень недоволен юношей. Фрэнку грозило увольнение, если за день он принесет магазину прибыль меньше обычного. И тогда находчивому юноше пришла в голову идея. Рано утром он пришел в магазин и приклеил на каждый товар маленькую бумажку с минимальной ценой — самые первые ценники. Тот товар, который долго не удавалось продать, Фрэнк пометил табличкой, что он стоит всего пять центов. Смекалистый парень расположил уцененные товары на столе таким образом, чтобы с улицы их было хорошо видно.
Фрэнк волновался, сработает ли его идея. Прячась за прилавком, он ожидал покупателей. Реальность превзошла все ожидания — клиенты без возражений платили указанную на ценниках сумму, и за день магазин получил недельную прибыль.
Фрэнк Вульворт основал свое дело. Бизнес шел так успешно, что в 1919 году расширился до тысячи магазинов, а на личном счете Фрэнка было более 65 миллионов долларов.
#Woolworth #бизнес идея #вульворт #фрэнк вульворт #Franklin Woolworth #сетевые магазины #ценники #история бизнеса #реклама #маркетинговый ход