Как правильно оценить эффективность рекламы у конкретного блоггера? В этой статье я приведу конкретную формулу, пользуясь которой можно быть уверенным, что Ваш бюджет будет потрачен не зря.
После изучения данной статьи Вы сможете скачать автоматическую таблицу, которая поможет самостоятельно подсчитывать примерную эффективность планируемой рекламной компании
Здесь у нас канал про заработок в Интернете, про онлайн-бизнес и всё такое. Если тематика кажется интересной - жду вас в своих подписчиках
Рассматривать рекламу мы будет в виде преролла на Ютуб-ролике у какого-либо определенного блогера.
Pre-roll (преролл) — рекламный видеоролик, который загружается до начала запрошенного пользователем онлайн-видео и длится, как правило, до 30 секунд.
Существует несколько способов оценки эффективности такого вида рекламы на Ютубе. Но я расскажу об одном из самых надежных вариантов, которые можно применить к каналу, не имея доступ к детальной аналитике.
Уровень ноль. Определение цены
Для расчетов необходимо определить цену преролла Ютуб-канала, на котором Вы хотите продвигаться. Я рассмотрю в качестве примера канал "вДудь". Так как точные ценники узнать в этом случае довольно проблематично, рассмотрим на примере цены в 1 000 000, 100 000 и 10 000 рублей. Конечно, реклама у такого гиганта как Юрий Дудь стоит на порядок дороже, нежели чем миллион, и уж тем более чем 10 000, но такой порядок цифр взят просто для примера и даст понимание, как пользоваться формулой.
Уровень первый. Расчет примерного количества просмотров
На первом уровне наша формула представляет собой вычисление среднего арифметического, с последующем делением на на цену рекламного объявления. На вычисление среднего арифметического я беру последние 15 видеороликов. Раньше были постоянные варьирования между 10 и 20, но в итоге было решено остановиться на "золотой середине".
Итак, открыли нужный канал, взяли 15 последних роликов.
Если получилось так, что последнее видео на канале выложено менее суток назад - исключаем его и начинаем со второго.
Теперь нужно сложить количество просмотров с каждого ролика и поделить на 15.
Ролик один + ролик два + ... + ролик пятнадцать / 15 = средние просмотры
На канале Юрия мы получили цифру в 10,2 миллионов просмотров.
Уровень второй. Расчет количества просмотров за один рубль
Теперь берем наше, уже выведенное выше, число средних просмотров и вычисляем коэффициент количества просмотров за рубль. Рассчитаем эффективность на основе трёх ценников (определенных в нулевом уровне)
Средние просмотры / цена рекламы =
коэффициент эффективности
- Первый вариант, цена за рекламу 1 000 000 рублей. 10 200 000 / 1 000 000 = 10,2
- Второй вариант, цена за рекламу 100 000 рублей. 10 200 000 / 100 000 = 102
- Третий вариант, цена за рекламу 10 000 рублей. 10 200 000 / 10 000 = 1020
Полученное число - это количество просмотров, которые мы получаем за один рубль. Эту цифру уже можно использовать в сравнении, например, с Google Ads. Там за видео-рекламу соотношение примерно 1:1, т.е. за один рубль мы получаем в среднем 1 просмотр.
На втором уровне уже можно останавливаться, ведь мы имеем достаточное количество информации о просмотрах, цене и, что самое главное, цене за просмотры. На 2020 год хорошим показателем является соотношение 5 просмотров за рубль. Всё, что идет ниже этой планки уже ситуативно и сугубо на Ваш выбор. В конце концов, иногда проще настроить рекламу в Adwords, не потратив там огромных бюджетов и получив при этом похожий охват аудитории.
Уровень третий. Не все смотрят рекламу
Здесь важно понимать, что в среднем каждый третий человек проматывает, или просто не реагирует на рекламное объявление, которое Вы разместили в видео-ролике. Этот и последующие шаги необязательны, но они помогут оценить и приблизить конечное значение к более реальным, нежели чем просто ориентироваться на просмотры.
Исходя из расчета, что на рекламу обратят внимание только 2 человека из 3 посмотревших, нам необходимо "срезать" 33% от вышеполученого числа.
Коэффициент эффективности * 0,33 = нерезультативные просмотры
Коэффициент эффективности - нерезультативные просмотры = целевые просмотры
Возвращаемся к трем нашим полученным числам и проделываем данные операции:
- Реклама за 1 000 000 рублей - конечное число равно 6,8
- Реклама за 100 000 рублей - конечное число равно 68,3
- Реклама за 10 000 рублей - конечное число равно 653,4
Уровень четвертый. Определение качества аудитории
Ещё один параметр, способный показывать более точную картину затраченных средств и полученной с них выгоды. Он не обязателен, но цифры после его применения вполне реальные данный уровень отсекания аудитории по возможности лучше не проходить стороной. Здесь необходимо проанализировать аудиторию канала, на котором Вы планируете рекламироваться и Ваш продукт. А далее присвоить некоторую оценку аудитории. Я предпочитаю брать шкалу от 1 до 10, где 1 - это наивысшая лояльность, а 10 - минимальная лояльность.
Сразу приведу пример. Если Вы продаете фигурки из Minecraft на канале, посвященном летс-плеям по Minecraft, то лояльность аудитории равняется единице. Если эти же фигурки продаются на канале Дудя - я бы присвоил оценку не ниже семи.
Теперь в очередной раз рассчитаем результат.
Целевые просмотры / оценка по шкале лояльности = заинтересованные пользователи
Итак, возьмем фигурки Minecraft, канал вДудь и оценку 7. Считаем:
- Реклама за 1 000 000 рублей - 0,9 заинтересованных пользователей
- Реклама за 100 000 рублей - 9,8 заинтересованных пользователей
- Реклама за 10 000 рублей - 93,3 заинтересованных пользователей
Заключение
В завершение можно сказать, что данный метод - не истина в последней инстанции, подсчеты являются примерными и имея более точные метрики можно достичь более точных результатов. Однако, с помощью этих операций можно иметь более полное представление о эффективности Вашей рекламы у конкретного Ютуб-канала, при этом не потратив на это свой рекламный бюджет. Данный способ можно дополнять последующими шагами, больше углубляясь в аналитику и получая при этом всё более и более точные данные.
Если после всех проделанных операций сравните получившееся число с цифрой 5. Чем больше Ваше число по отношению к числу 5, тем выгоднее должна получится рекламная компания. Если получившееся в итоге число меньше единицы - стоит искать другого рекламодателя, либо пробовать договориться о снижении цены за рекламу.
Как и обещал - после ознакомления с этой статьей Вы можете скачать таблицу, которая автоматически будет рассчитывать за Вас эффективность рекламных компаний, пользуясь всеми формулами выше.