Психология обмана. Почему люди лгут обо всем на свете

Автор: Franco Amati

Фото Jametlene Reskp на Unsplash

Если ты человек, то мне не нужно говорить тебе, что люди лгут все время. Ложь встроена в рамки нашей социальной жизни. Просто постарайся прожить день, не сказав ни единой лжи. Идти вперед. Это почти невозможно, черт возьми. И если ты скажешь мне, что это не так, то я знаю, что ты лжешь.

Вопрос в том, почему люди лгут обо всем? Во-первых, давайте определим, что мы подразумеваем под ложью.

Что такое обман?

• Обман - это активное искажение реальности другим сознательным разумом (Trivers, 2013).
• Обман включает в себя намеренное введение человека в заблуждение, чтобы он поверил в то, что не соответствует действительности, или сокрытие истинной информации (Whiten & Byrne, 2002).
• Обман в значительной степени признается широко распространенной чертой коммуникации, хотя степень его преднамеренности обсуждается (Vrij & Granhag, 2012).

Ложь - это когнитивная способность, которая развивалась в основном по социальным причинам. Мы люди, и наш основной инструмент социального взаимодействия - язык. Чем сложнее коммуникационная система, тем больше вероятность того, что она будет использоваться для искажения истины, как преднамеренно, так и непреднамеренно.

Язык подобен мешку с трюками для нашего вида, а ложь - один из самых полезных трюков. Итак, что мы получаем от этого?

Почему люди лгут?

• Чтобы получить больше ресурсов от других.
• Поддерживать альянсы и управлять социальными отношениями.
• Чтобы обезопасить брачных партнеров (см. Johnson et al., 2004).
• Чтобы казаться лучше, умнее, привлекательнее (см., 2002).
• Чтобы облегчить разговоры и заставить других чувствовать себя лучше.

Когда вы разбираете причины, почти имеет смысл спросить, почему никто не лжет. Но если мы действительно подумаем об этом, то и обман может иметь довольно серьезные издержки.

Цена обмана

• Социальные последствия: вы можете потерять своих друзей.
• Юридические последствия: ложь под присягой, клевета, мошенничество и т.д.
• Моральные последствия: во многих структурах верований ложь считается моральным преступлением.
• Практические последствия: ложь когнитивно трудна, стрессова, раздражительна и обычно требует умения и хорошей памяти.
• Психологические последствия: искажение реальности может привести к самообману и отрицанию.

Когда вы ставите все это в контекст, вся эта попытка лжи не так проста, как кажется. На самом деле, ложь требует большого мозга. Многие ученые утверждают, что способность к обману положительно коррелирует с объемом неокортикальной коры (Ganis, 2003).

Она уходит глубоко в нашу родословную, и многие биологи считают, что она имеет свои корни в почти универсальной динамике хищника-жертвы, которая существует во всем животном царстве (Stevens, 2016). Некоторые основные формы обмана, наблюдаемые у других видов, включают маскировку, мимикрию, отвлечение внимания.

Говоря о развитии и мозге — вы можете задаться вопросом, когда именно люди начинают лгать?

Развитие обмана у детей

• Люди способны обманывать уже в 3-летнем возрасте (Chandler et al., 1989).
• Способность к изощренному обману возрастает по мере того, как дети становятся старше, и они становятся подверженными более сложным социальным отношениям.
• Обман связан с другими аспектами социального познания, такими как самосознание и теория сознания, которые необходимы ребенку для понимания других умов. Эти способности проявляются у детей в возрасте около 2 лет.

Если у вас есть ребенок, вы знаете, что они иногда лгут, чтобы избежать неприятностей. В самом начале для людей естественно говорить ложь, которая служит их интересам. Но не все лжи созданы равными.

Виды лжи

• Эгоцентрическая ложь - это ложь, сказанная для защиты или усиления интереса лжеца.
• Ложь, ориентированная на других (или просоциальная ложь), используется для защиты или усиления интересов других.
• Откровенная ложь считается вопиющей или тотальной ложью.
• Преувеличения считаются преувеличенными фактами или, так сказать, ”растяжением истины".
• Тонкая ложь (или ложь упущения) включает в себя опущение истины или опущение критических деталей (то есть преуменьшение фактов).

Это далеко не полный перечень. Ложь, как правило, разнообразна, и люди, кажется, постоянно придумывают новые способы обмануть друг друга. Другие разговорные фразы, которые улавливают различные оттенки лжи, включают в себя: ложь (или белая ложь), двойной блеф (правдивое утверждение, сказанное с обманчивым намерением), благородная ложь (заговор, который, если его раскрыть, может вызвать общественный разлад или нарушить цивилизованную гармонию).

Поэтому существует много видов лжи. Следующий вопрос: о чем людям лгать больше всего?

Самое распространенное содержание лжи

• Чувства.
• Достижения и знания.
• Действия, планы и местонахождение.
• Объяснения и мотивы.
• Факты и имущество.

В дополнение к основным примерам, перечисленным выше, мы все знаем из личного опыта, что люди также будут лгать об относительно мирских вещах. Например, темы для разговоров с низкими ставками, такие как телевизионные шоу, книги и хобби, часто являются предметом лжи, потому что никто не хочет казаться, что они не в курсе.

Далее, главный вопрос: как часто люди лгут?

Показатели обмана

• Де Пауло и его коллеги (1998) сообщили, что студенты-старшекурсники в своих дневниковых экспериментах признавались, что говорят 2 лжи в день, в то время как не студенты-старшекурсники признавались, что говорят 1 ложь в день.
• Оценки варьируются от 1 лжи в каждых 3 социальных взаимодействиях для молодых людей и 1 лжи в каждых 5 для пожилых людей.
• Это оценки, основанные на том, что люди признают в экспериментальной обстановке. Истинные цифры остаются неуловимыми, потому что они зависят от самоотчета. Люди также склонны различаться в том, что они лично считают ложью.

Эти эпохальные исследования в области социальной психологии открыли много нового о повседневных человеческих привычках лгать. В двух дневниковых исследованиях студентам было поручено записывать свою ложь во время социальных взаимодействий в течение недели. Второе из двух исследований также выявило некоторые интересные результаты о природе обмана в различных видах отношений.

Обман в отношениях

• Люди меньше лгут в ходе социального взаимодействия тем, с кем они близки (и чувствуют себя при этом более неловко).
• Большая часть лжи, рассказанной лучшим друзьям и близким, носит просоциальный характер (Kashy & DePaulo, 1998).
• Ложь, сказанная близким партнерам, чаще обнаруживается.

Недооцененная и несколько спорная тема, касающаяся обмана, связана с обстоятельствами, при которых происходит ложь. Возможно, вы сидите там и думаете: "я честный человек — я говорю только хорошую ложь. Но правда в том, что при правильном стечении обстоятельств любой человек может оказаться в ситуации, когда ложь может быть автоматической.

Контекст имеет значение: обман в интернете

• Люди гораздо чаще лгут, когда они больше не находятся лицом к лицу.
• Уровень обмана возрастает, когда люди взаимодействуют через интернет, электронную почту или социальные сети (Hancock & Gonzales, 2013).
• Опосредованная компьютером коммуникация приводит к увеличению числа случаев обмана (там же).
• В интернете меньше шансов выдать невербальные сигналы другому человеку, а также меньше возможностей для будущих взаимодействий (то есть меньше риска раскрытия истины).

Итак, теперь, когда мы знаем все основы о том, как и почему люди лгут, давайте рассмотрим, что делает хорошего лжеца. Потому что если ты собираешься лгать, то должен сделать это правильно. Чтобы быть искусным во лжи, человек должен иметь определенный набор когнитивных навыков в своем арсенале.

Необходимые когнитивные навыки

• Хорошая концентрация внимания и исполнительные навыки управления.
• Хорошая память.
• Хорошие коммуникативные навыки.
• Более низкая способность к чувству вины или сопереживанию.

Исходя из этих соображений, вы могли бы предположить, что лучше всего врать будет тот, кто обладает высоким интеллектом, не чувствует вины за ложь или даже не имеет представления о том, что он лжет. Неудивительно, что лучшие лжецы, как правило, имеют наименьшее сострадание и сочувствие к другим.

Но не все, кто лжет, делают это с недобрыми намерениями. Иногда это патология, и человек просто не может ее контролировать. В этом ключе существуют различные психологические состояния, которые либо заставляют людей лгать чаще, чем обычно, либо когда само расстройство включает неспособность отличить реальность от иллюзии.

Психологические условия, связанные с обманом

• Конфабуляция: патологическая ложь без знания или намерения сделать это.
• Асоматогнозия: утверждение, что рука или нога не принадлежат самому себе.
• Синдром Мюнхгаузена и синдром Мюнхгаузена по доверенности: семейство расстройств, которые включают в себя притворство болезни, болезни или травмы, чтобы привлечь внимание или сочувствие к себе или ребенку.
• Синдромы бредовой Дезидентификации: вера в то, что физическая или психологическая идентичность других или самого себя изменилась на что-то другое. Одним из примечательных примеров является синдром Капгра, когда человек утверждает, что другой человек или он сам был заменен самозванцем.
• Ложные воспоминания: ошибка мониторинга реальности, которая включает в себя человека, имеющего неправильные воспоминания, которые, как правило, являются эгоистичными по своей природе.
• Социопатия, психопатия и антисоциальная личность: это клинические расстройства, в которых компонент включает в себя откровенный обман других, часто с небольшим раскаянием.

Вывод

Обман может быть довольно уродливой вещью. Как бы полезна она ни была, она часто может причинить больше вреда, чем пользы. Сказав это, мы должны закончить на ноте позитивности и истины.

Единственный хороший лжец - это тот, кто осознает свою собственную ложь и прилагает постоянные усилия, чтобы противостоять этому факту. Хорошие лжецы раскрываются перед другими, особенно когда ложь может причинить боль или страдание. Хорошие лжецы замечают, когда они игнорируют правду, и они стремятся преодолеть тенденцию вводить в заблуждение. Было бы наивно просто советовать людям всегда говорить правду. Такой совет недальновиден и игнорирует множество нюансов о том, как люди предпочитают взаимодействовать друг с другом.

Просто потому, что в нашей ДНК заложена ложь, это не значит, что мы не можем попытаться стать лучше. Только подумайте — если мы будем общаться с состраданием и найдем время, чтобы понять друг друга, тогда, возможно, честность и искренность станут тем, чем станут известны будущие человеческие общества. Может быть, это станет нашим самым полезным трюком из всех.

Статья переведена с английского языка. Ссылка на источник