Определяем аудиторию для рекламы в Facebook
Верно подобрана аудитория Вашей рекламной кампании- это уже большая часть успеха. Я уже рассматривал частично тему: как найти целевую аудиторию в Facebook
Еще раз хочу успокоить: ошибка в поиске аудитории не является смертельной для Вашей кампании. Дело в том, что алгоритмы Фэйсбук во многом, включаются в работу без нашего ведома и показывают аудиторию не только тому портрету, который был описан нами. Если мы совсем промахнулись с целевой, то Facebook это сразу заметит по степени вовлеченности в рекламный контент и добавит тех, кто по его мнению, может быть заинтересован Вашим предложением.
Это значит следующее: ошибиться в подборе аудитории можно. Это не так негативно повлияет на результат кампании. Но если рекламный баннер (видео, или статический креатив) “не заходит”, то никакие алгоритмы не помогут и кампания минусанет.
Аудитория: скачать шаблон подбора
Как показала практика: чем опытнее таргетолог, тем более халатно он относится к подбору аудитории для рекламы. Нам кажется, что мы уже все видели и все настраивали.
Для тех, кто пытается настраивать рекламную кампанию впервые, так и для опытных специалистов я предлагаю один простой шаблон, который поможет дисциплинировать себя и создавать внятный портрет своего клиента.
Аудитория: как Вы настраивате?
- Зашел в ads-менеджер, параллельно открыл свой сайт (сайт клиента), чтобы вспомнить его продукт.
- Лениво и быстро проклацал пару страниц, накидал креатив;
- Под этот креатив взял и нафигачил аудиторию прямо из головы.
И это рабочий подход: аудиторию Вы и так сможете подобрать, тем более, как я уже говорил, ошибка в подборе аудитории не будет стоить так дорого. Но если структурировать всю информацию по мини-брифу, то у Вас получится гораздо больше целевых аудиторий, которые более качественно детализированы и проработаны. Просто скачайте PDF-шаблон ниже.
Скачать шаблон
вверхШаблон (брифинг) подбора аудитории в Facebook поможет детализировать несколько аудиторий и не сбиваться. скачать шаблон
Прогноз конверсий
Итак: после того, как аудитория настроена, Вам становится доступен “прогноз конверсий” от Facebook. Несколько лет назад на своем маркетинговом курсе и своим клиентам внушал, что не следует обращать внимание на показатели прогноза.
Сейчас все изменилось и этот инструмент очень близко к правде дает оценку эффективности Вашим настройкам. В любом случае, я стараюсь относится к нему не серьезнее, чем к прогнозу погоды в утренних новостях. Однако глупо ехать на байдарках, когда МЧС и гидрометеоцентр шлют смски и глобальном пиздеце.
Аудио-подкаст на тему аудиторий можно послушать на сайте
К сожалению, Дзен не дает встраивать аудио.
Как работает прогноз конверсий на основании данных только об аудитории?
Этот вопрос меня волновал больше всего. Я не стал юзать форумы и искать теории заговоров. Просто я связался с поддержкой Facebook и задал прямые вопросы.
Вот, как мне объяснили феномен прогнозатора:
несмотря на то, что система еще не видит никаких данных о кампании кроме подобранной аудитории (ни креативов, ни ссылки на сайт еще нет), она начинает прикидывать то количество людей из своей базы, которые с высокой степенью вероятности совершат конверсионное действие. И это не зависит от тематики Вашего сайта и предложения.
Фэйсбук обладает таким большим объемом информации, что ему просто не нужно получать вводные. Конечно, точности прибавляет статистика прошлых кампаний Вашего аккаунта, если таковые велись. В том числе, пиксель facebook совершенно явным образом может прямо отдавать информацию и использовать ее на этапе прогнозирования результата.
Резюме на тему: аудитории
Для того, чтобы кампания работала хорошо и приносила много конверсий, следует учитывать всего несколько пунктов:
- Создавать несколько портретов своей целевой аудитории. Не держите их в голове, а прописывайте в шаблоне аудиторий.
- Помнить, что некоторые неточности в портрете аудитории можно перекрыть качественной проработкой креатива (рекламного баннера, или видео-формата). Реакция аудитории на рекламу дает Facebook возможность быстро корректировать настройки.
- Обращайте внимание на прогноз эффективности, так как этот инструмент обладает достаточной точностью, чтобы заслужить внимание.
- Не парится, если не все получается с первого раза. Настройка рекламы- это не самый простой процесс, который требует знание многих нюансов. Если хочется сберечь время и бюджеты, то смело записывайтесь на маркетинговый курс.
Хороший совет
вверхОбъем потенциального охвата аудитории должен превышать 5000 человек, но не более 1 миллиона. Меньше 5К кампания почти не будет откручиваться, а свыше миллиона пользователей охвата- система не очень четко представляет себе портрет аудитории, так как это слишком большой пласт.