Сколько надо звонков принять по рекламе, что убедить прийти покупателя вашей квартиры посмотреть ее? Ровно один.
Сколько надо показов чтобы пришел покупателя? Ровно один.
Сколько надо будет принять авансов/задатков, чтобы выйти на сделку с покупателем квартиры? Ровно один
И сколько сделок надо будет провести с покупателем вашей квартиры? Ровно одну.
Именно так выглядит минимально возможный набор ваших действий при продаже квартире: один звонок, один просмотр, один аванс, одна сделка.
На практике все выглядит чуть сложнее. Что-то их этой цепочке действительно происходит чаще всего один раз (например, сделка, реже – принятие аванса), а что-то случается много раз (звонки, показы).
И задача вас, как продавца, сократить каждой цифру вашей продажи до одного.
В комментариях к другим статьям канала вы можете найти агентов, которые утверждают, что прямо сейчас они находят покупателей на объекты своих клиентов за 2 – 7 дней с момента рекламы (точнее – принимают аванс от покупателей в указанные сроки).
Если это правда, то вам нужен такой агент по недвижимости. При условии, что цена продажи вас устроит, естественно.
Благодаря такой работе риэлтора вы сокращаете «цепочку продажи» и быстрее получаете нужную вам сумму денег.
А значит, вы получаете большe денег за свою квартиру.
Ведь одна и та же сумма сегодня и через 2-3 месяцев имеют разную покупательскую способность. Инфляция быстро уменьшает наши реальные доходы.
Теперь следствие из всего вышесказанного. Много показов – не всегда хорошо. Показав квартиру 100 раз и не получив устраивающего вас предложения от потенциальных покупателей, вы просто потеряли время и деньги.
Вам нужен всего один показ, но именно «вашему» покупателю.
Можно ли определить, что звонящий по рекламе человек именно тот, кто вам нужен? Да, но для этого нужен опыт продаж. И способность понимать и выявлять в процессе разговора те характеристики покупателя, которые будут способствовать продаже вашей квартиры.
Если вы можете это сделать – делайте. Так вы продадите быстрее по нужной вам цене, затратив меньше сил.