ДВИЖЕНИЕ «К» и «ОТ»
Эта метапрограмма объясняет, как люди сопровождают свои цели и на чем фокусируются. Фактически, эта метапрограмма описывает стратегию мотивации.
Движение К = стремление (как я хочу) к достижению
Движение От = избегание (как я не хочу) неудач
Люди с метапрограммой «Движение к» поддерживают внимание и интерес на своей цели и двигаются в направлении того, чего они хотят. Люди с этой метапрограммой используют в речи позитивные конструкции (Хочу этого…), говорят о том, как подойти к чему-то, что привлекательно, что движет к целям. Видят, что нужно сделать или купить. Такие люди хороши в продажах, логистике, управлении.
Люди, у которых избегание преобладает, как правило, ориентированы на поиск проблем, ошибок и негатива в целом. Они склонны многократно перепроверять, постелить солому, везде, где только возможно, избегают рисков. Они хороши в контролирующих видах работ. В речи часто присутствует отрицание (я не хочу), часто говорит о проблемах. Следят за тем, что не надо иметь.
Избегание как преобладающая характеристика абсолютно неприема для сотрудников, постоянно работающих с клиентами или в условиях изменяющейся среды.
Лучше всего в определении метапрограммы поможет лингвистический анализ. Просто понаблюдайте, как человек строит свою речь: "Давайте обсудим это по телефону, тогда это будет быстрее" или "Давайте обсудим это по телефону, не хочется терять время".
Примеры вопросов на интервью для проверки метапрограммы:
1. Что для вас важно в работе?
2. Опишите идеальное для вас место работы.
3. Опишите оптимального для вас руководителя/ подчиненного?
Нет хорошей или плохой стратегии мотивации, это просто индивидуальные черты человека, которые надо учитывать при подборе на конкретную вакансию, исходя из целей должности и функционала.